見込み客を切れ:ダン・ケネディから学ぶ

ダン・ケネディ

こんにちは。コピーライターのHIROです。

今回は、ダン・ケネディの「この言葉」を紹介します。

*ダン・ケネディとは?

有能なセールスマンは、なるべく早く「イエス」か「ノー」の答えを引き出して、見込みのない相手にはさっさと見切りをつける。はっきり「ノー」だとわかれば、それ以上その相手に時間とエネルギーをつぎ込まずに次の相手に向かうことができる。いくらセールスのテクニックを磨いたところで、しょせんセールスは数をこなした者が勝つ。「ノー」にさっさと見切りをつけられれば、おのずと獲得する「イエス」の数は増える。

僕は昔、「イエス」か「ノー」か煮え切らない客に対しても必要以上に時間を使っていました。

なぜなら、アポが入っていなくて、営業の行先がなくなるのが怖かったからです。

しかし、「イエス」か「ノー」か煮え切らない客にいくら自分の時間を使ったとしても無駄です。

買わない客は買いません。悪質な場合は、タダで情報を引き出そうという輩もいます。

だからこそ、勇気を持って、見込み客を見切っていきましょう。

そうすると無駄な時間が減るばかりでなく、不思議と
見込み客の方からあなたを頼ってくるようになります。

ぜひ、あなたも試してみてください。

 

P.S

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