セールスライターの武器:驚くほど読まれるストーリー(物語)を使いこなす方法とは?

今回は、読み手にセールスレターを最後まで読んでもらうための「とっておきの方法」を紹介します。

それは、ストーリー(物語)を語ることです。

私たちは昔からストーリー(物語)が大好きなこととも関係しますが、不思議と優れたストーリー(物語)は、それほど多くのベネフィットや証拠を強く提示しなくても読み手の関心を惹きつけ、信用されていくものです。

あなたは、多くのストーリー(物語)には、共通のパターンがあることを知っているでしょうか?

早速、種明かしをします。

多くのストーリー(物語)は、この5つのパターンで進行していきます。

1.故郷を離れて旅に出る

多くのストーリー(物語)では、主人公が故郷を離れて旅に出ることから始まります。

旅とは、ありふれた日常生活からの決別であり、日常生活を離れてこそ、面白いストーリー(物語)を展開させることができるのです。

<例>

・桃太郎がおじいさんとおばあさんに旅立ちを告げて、鬼退治に出かける。

・“ONE PIECE(ワンピース)”の主人公のルフィは海賊王になる夢を抱き、大海原 へと旅に出る。

2.仲間が加わる

よく「旅は道連れ」と言われますよね。一人旅では面白くありません。旅の途中で、次々と魅力的な仲間が加わることで、旅の魅力は増していくものです。

どんな物語でも仲間の個性は「望ましい属性」を象徴していて例えば、桃太郎では犬は「勇気」、猿は「知恵」、キジは「徳」を象徴していると言われています。

<例>

・桃太郎では犬、猿、キジが仲間に加わる。

・“ONE PIECE(ワンピース)”ではゾロ、ナミ、ウソップ、サンジ、チョッパー、ロビン、フランキー、ブルックが“麦わらの一味”として仲間に加わる。

3.敵が現れる

当然、旅は順調には進みません。

途中で様々な敵が現れて、主人公の目的達成を邪魔してきます。悪役はストーリー(物語)においては、とても大切な登場人物です。なぜなら、旅には試練がつきもので順風満帆に進んでしまっては、面白くもなんともないからです。

<例>

・桃太郎では鬼

・“ONE PIECE(ワンピース)”では、様々な海賊や海軍など

4.敵との間で最終戦争が始まる

主人公と敵が対立し、その決着をつけるために最終戦争が始まります。

ここはストーリー(物語)のクライマックスであり、最大の見せ場です。結果的には邪悪な敵は倒れ、最終戦争は主人公側の完全な勝利で終わります。

<例>

・桃太郎では、鬼ヶ島での戦い

・“ONE PIECE(ワンピース)”は、マリンフォード頂上戦争

5.戦いを終えて、故郷に帰る

主人公とその仲間達は敵との戦いを終えて、故郷に帰ります。

故郷を出て、旅を経験し、そして故郷に戻ったとき、主人公やその仲間達の中で何かが変わり、ひとまわり成長した姿になっていくのです。

<例>

・桃太郎は、宝を持って故郷に帰る。

・“ONE PIECE(ワンピース)”の最終回はまだ明らかになっていませんが、主人やその仲間達の夢が叶う結末になるのではないでしょうか。

まとめ

このストーリー(物語)の5つの進行パターンをセールスレターに応用すると、どうなるでしょうか?

例えば、こんな風になります。

1.故郷を離れて旅に出る

毎日、満員電車に揺られて会社に通勤している。残業も多く、週末も出勤しているのに給料は全く増えない。「私の人生、これでいいのか?」と不安に思う毎日を送っている。

ある日、高収入の象徴である医者よりも稼げるようになることができ、かつ尊敬される職業であるセールスライターという仕事を知り、稼げる一流のセールスライターになることを決意する。

2.仲間が加わる

セールスライターとしての基礎知識とスキルを身に着けるために、教材を買う。毎日の仕事は忙しかったが、通勤時間中や睡眠時間を削り、知識をひたすらインプットする。

3.敵が現れる

なかなか仕事が得られない。やっとの思いで初仕事を得たが、実際に自分でセールスレターを書いてみて、思っていたよりも難しいことを実感する。「知っていることとできることがこんなにも違うのか?」ということを痛感する。

4.敵との間で最終戦争が始まる

結果がなかなか出ないので、もう止めてしまおうかという気持ちになる。しかし、粘りに粘って書いた1通のセールスレターから予想以上の反応が得られ、苦手意識や疑いの気持ちが払拭される。

5.戦いを終えて、故郷に帰る

会社の給料以外に月々30万円以上の収入が得られるようになる。自ら稼ぎを生み出す経験ができたことで勇気が湧き、今まで持ち続けていた将来への不安が払拭された。

ストーリー(物語)は基本的にはセールスレターの最初の方に入れることが多いですが、唯一の正解はありませんので、セールスレター全体のバランスを考えて、配置するようにしてください。

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