セールスライターは、商品・サービスを売ることのプロです。
したがって、セールスライターが関われば、大概はどんなものでも、すぐに売れるようになります。
「売れないものが、売れるようになる」
確かに、凄い知識・スキルですよね？
でも一体、プロのセールスライターの頭の中はどうなっているのでしょうか？
実は、プロのセールスライターの頭の中と、あなたの頭の中とで、大した差はありません。
もしかしたら、プロのセールスライターよりもあなたの頭の中の方が数優れているかもしれません。
では、プロのセールスライターとあなたの頭の中、違いはどこにあるのでしょうか？
もし、ハンバーガーショップをやるのなら・・・
答えを言う前に、あなたに簡単なクイズに答えてもらおうと思います。
「もし、あなたと僕がハンバーガー屋を始めたとします。 そして、どちらが一番売れるか競争したとします。 そうしたら、あなたは、その競争に勝つためにどんな”条件”が欲しいですか？」
隠し味に使う秘密のソースが欲しいですか？
それとも・・・、
最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要ですか？
はたまた、
最高の場所があれば、売り上げを上げられますか？
あなただったら、どんな条件が一番欲しいですか？
あなたが欲しいと思うもの全部、あなたに差し上げます。
でも、このたった１つの条件だけは、僕にください。この条件だけは、何が何でも譲れません。
その条件とは何か？
それは、
「腹を空かした群衆」
です。
ちょっと考えてみてください。
多くの人は、「商品をいかに素晴らしくするか？」というところに意識がいっていたと思います。
これは、ほとんどの社長、起業家、そして、マーケティング担当者が失敗する原因の最大のものなのです。
つまり、自分の商品・サービスのことばかり考えていて、顧客や見込み客のことが見えてないという状態です。
あなたは、「知ってさえもらえれば、いい商品・サービスだから買ってもらえるんです」というような言葉を聞いたことがないでしょうか？
これこそ、 商品中心の考え方です。しかし、今の時代は”知ってもらう事”の方が”いい商品を作る事”よりもはるかに難しいのです。
考えることは、自分のビジネスの事ばかり。
「いいビジネス、いい商品を作れ ば、お客は自然と寄ってくる」
この考え方は、とても危険な考え方です。
「もし、あなたと僕がハンバーガー屋を始めたとします。 そして、どちらが一番売れるか競争したとします。 そうしたら、あなたは、その競争に勝つためにどんな”条件”が欲しいですか？」
もう一度、思い出してください。
この質問にあなたはどう答えましたか？
儲かっている社長、起業家、そしてマーケティング担当者の思考習慣とは？
ビジネスにおいて、もっともお金を生み出す考え方は残念ながら、いい商品・サービスを作ろうとする考えではありません。
ビジネスにおいて、本気でお金を生み出し続けたいのなら、あなたがすべきことはたった一つです。
それは、常に「腹を空かした群衆」 を探し、その群衆に商品を届けることです。これをあなたの習慣的な考え方にすれば、あなたは最高の起業家になることができるでしょう。
ビジネスで最高の成功の秘訣とは、
「人が欲しがっているモノを探して、それを提供する」
ということです。
自分が売りたい商品と、人が欲しがっている商品は必ずしも同じではありません。というか、たいていの場合、 全然違います。
だからこそ、売れない商品を自分の都合で一生懸命売ろうとするよりも、すでにお客さんが欲しがっているモノを見つけて、それを届けることが儲けるための第一歩なのです。
お客さんが欲しがっているモノを見つけ、それを届ける。そんな「売る仕組み」を作る方法をこれです。
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