セールスライティングの極意とは?

今回は、「セールスライティングの極意」についてお話します。   セールスライティングと聞くとなんだか難しそうなイメージを持ってしまいがちですが、その本質はとてもシンプルなんです。   反応率の高いセールスコピーを書くためには事前に、以下...

【注意!】遅れはセールスの死

お客さんとの商談の場面・・・「ちょっと検討しておきます」もし、あなたが何かのセールスをしているのなら、見込み客からこんなことを言われたことがあると思います。ちょっとだけ、考えてみてください。「ちょっと検討しておきます」そう言われて、しっかりと検討してくれたことは、どれだけあるでしょうか?僕の場合、大抵、こう言われたら失敗なことがほとんどです。見込み客は実際は検討していません。

広告の目的は人に行動させること(現代広告の心理技術101 著者:ドルー・エリック・ホイットマン)

From:HIRO 今回は、現代広告の心理技術101(著者:ドルー・エリック・ホイットマン)の中から、この言葉を紹介いたします。 広告の目的は人に行動させること 「詳細を問い合わせてほしい」とか、「ペイパルでさっさと元気をよこしてほしい」とか、「クレジットカードをさっと...

相手を説得するための「最も簡単な文章構成術」を紹介します。

From:HIRO 今回は、相手を説得するための「最も簡単な文章構成術」を紹介します。 これはセールスレターに限らず、相手に自分が望むように動いてもらいたい時に使える最もシンプルな型ですのでぜひ、覚えておきましょう。 では、行きますよ。 準備はいいですか?...

相手の本音を引き出す「3つの質問」とは?

From:HIRO 僕たちセールスライターにとって、リサーチする能力は不可欠ですよね? だって、どんなに顧客心理がわかっても、どんなに素晴らしいスワイプファイル(過去にうまくいったセールスレター集)を持っていても役に立たないからです。 なぜなら、これから売ろうと...

セールスライティングの「3つのルール」とは?

一生懸命にセールスレターを書いた・・・。でも、なんだかまとまりがなくて、自信が持てない。そんな心配は今日でサヨナラしてください。セールスライティングには「3つのルール」が存在します。この「3つのルール」を知ることで、バラバラだったあなたのセールスレターに一貫性が生まれ、より反応率の高いセールスレターを書くことができるようになります。

最初から型にはめるな!

セールスレターにおける見出し(ヘッドライン)の役割の重要性は、どんなに説明しても説明し尽くせません。   なぜなら、見出し(ヘッドライン)で読み手の注意を引きつけることに失敗してしまえば、どんなにあなたが一生懸命に書いたセールスレターでも、それは読み手に読ま...
「フロントエンド」か「バックエンド」か?

そのセールスレター、誰宛て?

あなたは知っていましたか?   セールスレターのターゲット(読み手)は不特定多数にしてはいけないということを。例えば、「皆さん~」といったように。   では、セールスレターは誰に向かって書けばいいのでしょうか?   ...

「機能」を「ベネフィット」に翻訳しよう!

あなたは、どんな商品・サービスにも「機能」と「ベネフィット」があることを知っていますか?   「機能」とは商品・サービスの特徴です。   例えば、携帯電話であれば、   ・防水仕様になっている ・画面が大きい ・バ...

警告!メディア(媒体)に広告を出す前に、絶対にこれをやってください。

マーケティングを成功させる秘訣は何でしょうか?それは、適切なメッセージを適切なマーケット(ターゲット)に対して、適切なメディアで伝えることにあります。メッセージとマーケット、そしてメディア。どれが欠けてもダメです。この3つがピッタリと合致することで、あなたのマーケティングを成功させることができるのです。

「セールスレター」を「無料レポート」に一瞬で変身させる方法

「セールスレター」と「無料レポート」、あなたにとってどちらの方が価値が高く感じますか? 僕にとっては「無料レポート」の方が価値が高く感じます。 例えば、メルマガが送られてきて、メルマガの文章内のURLリンクをクリックしたら「セールスレター」が目の前に表れれば「あっ、売...

誰もが出版社になれる時代において、セールスライターに求められ「1つの心構え」とは?

普段は意識しないかもしれませんが、今の時代は、僕たちセールス・ライターにとって、これ以上ないくらい有利な時代であることに、あなたは気づいていますか?なぜなら、今の時代、誰もがみな、ブログやTwitter、Facebookなどの無料のメディアを活用して、見込み客として有望な人たちに、簡単にアクセスできる時代になったからです。