ほとんどの営業マンが知らない「見込み客に必要とされる」〜新しい営業スタイル〜とは?

「売り込みするのはもう嫌だ!」というあなたへ。あなたは営業(セールス)に対して、どんなイメージを持っていますか?

【要チェック!】あなたは毎日「新規のお客さんを獲得する活動」を続けてますか?

セールスライターとして、書くセールスレターには2種類あります。1つは、新規の見込み客を獲得するためのセールスレター。もう1つは、既存の顧客にハイグレード商品(ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でアップセルと呼ばれます)を売ったり、関連商品(ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でクロスセルと呼ばれます)を売ったりするためのセールスレターです。

セールス(営業)の本質は、相手と「法的に拘束力のある契約」を結ぶこと

あなたはセールス(営業)をしたことがありますか?セールス(営業)と聞くと、こんなふうに大変なイメージがありますよね?

セールスライターとして「儲けられる人」と「儲けられない人」の口癖と行動の「違い」とは?

ビジネスを行う以上、誰だって、たくさん儲けたいと思うはずですよね?でも、その思いとは裏腹に、たくさん儲けられる人や組織というのは一部に限られているのは一体、なぜなのでしょうか?「儲けられる人」と「儲けられない人」、この2つの道を分けるものは、一体なんなのでしょうか?

これが、セールスライターが社長にホームページ(集客ブログ)を売るためのセールストークです。

今回は、セールスライターがお客さん(主に社長、オーナー経営者)に対して、ホームページを売るためのセールストークを公開します。これは、実際に現場で使っているものなので、すでに効果実証済みです。ぜひ、あなたの状況に合わせて、使ってください。

セールスライターが見込み客を説得し、素早く契約をまとめる方法

今回は、月額10万円〜30万円の集客ブログ(オウンドメディア)の導入を迷う経営者やマーケティング責任者を説得し、素早く契約をまとめるための方法について、お話します。

セールスライターが、見込み客からの「NO(ノー)」をかわすための「7つの心得」とは?

セールスライターが何よりもまず、売り込まなければならないのは、自分自身のセールスライティング・サービスです。したがって、あなたは常に、自分自身を売り込まなければなりません。そして、実際に自分自身を売り込んでいれば必ず、見込み客から「NO」と言われることがあります。以下に、「NO」を乗り越えるための方法を紹介します。

なぜ僕は、会社を辞めずに起業に挑戦することを勧めるのか?

よく僕は、起業家志望の人からこんな相談を受けます。「思い切って会社を辞めようかどうか悩んでるんですよ。どうすればいいですかね?」そんな時、相手が誰であろうと僕はこう答えます。

セールスライターは見込み客の「拒否」と「拒絶」を混同してはいけません。

今回は、僕がいつも読んでいる本に書いてある「心に残った一節」を紹介したいと思います。 拒否と拒絶を混同してはいけません。 拒否と拒絶を混同すると、売るのが辛くなる。販売活動ではイエスよりもノーと言われる場合のほうが多いからである。不況下ではなおさらそうで、とにかく何に対し...

セールスライターの報酬の決め方:「時給制」は止めよう

今回は「セールスライターの働き方:時給制は止めよう」という話をします。 昔、僕は年配のフリーのコンサルタントと一緒に仕事をしていたことがあるのですが、本当に困ったことが、その人は常に時給換算で報酬金額を請求してくれることでした。 例えば、1時間5,000円で、レポート...

魅力的なUSPを発見するための「たった1つのシンプルな質問」とは?

以前、セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ!というお話をしました。 今回は、「具体的にどうすれば、ビジネスを激変させてしまうほど強力なUSPを見つけることができるのか?」ということについて、僕なりの考え方を紹介したいと思います。 「具体...

マーケティングとセールスライティングの基本は「人に会うこと」です。

あなたは人に会うことは、好きですか? 「セールスライターを目指そうとする人は、あまり対面のコミュニケーションが得意ではない人が多い」というのが、僕の実感です。 僕も人に会うことは嫌いではないですが、得意な方ではないと思っています。 インターネットの発達で変わった「セ...