こんにちは。コピーライターのヒロです。

今回は、ウェブ・セールスコピーの法則（著者：マリア・ヴェローソ　監訳：寺本隆裕）から

『「問いかけ」の力』

についてお話します。

まず、以下の２つの文章を見比べてみてください。

1.仮にあなたが、サイトの訪問者のうちの15%か25%―あるいは50%以上でも―を顧客に替えられるとしたら？そうなったら、あなたの収入はどれだけ増えますか？

2.あなたのビジネスにおいて、サイトの訪問者のうちの15%か25%―あるいは50%以上でも―を顧客に替えて、収入を増やすことができます。

ウェブ・セールスコピーの法則（著者：マリア・ヴェローソ　監訳：寺本隆裕）P.49より引用

 

あなたはどちらの文章が魅力的だと感じましたか？

2.は意見の表明です。それを信じる人も信じない人もいるでしょう。

その反対に、1は理想的なシナリオを紹介することで、読者の脳にその結果を想像させ、理想の未来像を描かせることができます。

１枚の絵は１０００もの言葉に匹敵します。

しかし、１つの言葉・文章を読んで、相手の頭の中に描かれたイメージは１０００もの絵に匹敵します。

なぜなら、それは自分自身の頭と心の中にある想像力で描いたイメージなのだから、世界中の画家が描いたどんな絵よりも説得力があるからです。

従って、「問いかけ」は、見込み客を惹きつける重要なツールとなります。

なぜなら、人間の脳は、問いかけられると答えようとするからです。

人間は、誰かが言った意見よりも、自分の頭で考えて思いついた意見の方を信じやすい傾向があるのです。

ぜひ、あなたもこの知識を自分のセールスレターに取り入れてみてください。

ほんのわずかな「違い」ですが、「結果」は大きく変わります。

P.S

ウェブ・セールスコピーの法則（著者：マリア・ヴェローソ　監訳：寺本隆裕）の書評はこちら

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