ダイレクトレスポンスマーケティング

日頃の業務の中で、多くの経営幹部と話していて強く感じることがあります。 「つまらない・・・」 彼らはエリートです。論理的で理路整然としたデータ、事例、数字が大好きです。 会議を行っていても常に数字を軸に、どうすればもっと新規顧客を増やせるか？、商品単価を上げられ...

新規の見込み客のリストを集めるためには、ただ単純に、 ・今すぐにサンプルを請求してください！ ・今すぐに資料請求してください！ ・今すぐに無料登録してください！ ・今すぐにご予約してください！ などとお決まりの誰でも言っていることを言うだけでダメです...

さて、前回は「「オファーがない広告」に1円たりとも使ってはいけません。あなたの見込み客もあなたも損をしますよ」という記事を書きましたが、オファーの強さは一体、どうやって測ればいいのでしょうか？ 今回は、オファーの強さを測る基準について紹介したいと思います。 自分が用意...

最近、様々な業種のインターネット広告を手伝っていて、メチャクチャ気になっていることがあります。 気になって気になって、しょうがないぐらいです。 それは、どの広告主も「魅力的なオファーを用意していない」し、「魅力的なオファーを用意する重要性を理解していない」ということで...

最近、いろいろなお客さんのマーケティングを手伝っていて、痛切に感じることがあります。 それは、マーケティング・キャンペーン全体にオファーがまったくないか、そのオファーが弱々しいということです。 その場合、僕は強いオファーを用意することを提案します。そして、残念ながら、...

起業家、個人事業主、マーケティング担当者にとって、日々の顧客獲得活動は楽しくもあり、また、同時に頭の痛い課題の連続です。 広告費を投資したのに全く集客できなければ「何が問題なんだ・・・」と心配になったり逆に、予想以上に顧客が獲得できれば「やったぞ！」と小躍りしたい気分にもな...

僕は仕事で関わる人には常に、 「マーケティングは最も重要な活動です。毎日、忙しいとは思いますが、マーケティングに関する仕事を優先的に行いましょう。もし、あなたがマーケティングを行っていないのであれば、その忙しい目の前の仕事を今すぐに止めてでもマーケティングをすべきです」 ...

本業でも副業でもあなたは毎日、ちゃんとマーケティング活動を行っていますか？ 僕はマーケティングは必ず、毎日やらなければならない活動だと思って取り組んでいます。 なぜなら、ビジネスで成功を収められるかどうかはほぼ100%、マーケティング活動を成功させられるかどうかにかか...

毎日、広告に関わる現場で働いていて最近、強く感じることがあります。それは、ほとんどみんな、市場や見込み客に向けたメッセージについて、時間と労力をかけて考え抜いていないということです。考えていたとしても精々、セールスページのデザインがいけているかどうかということで、書かれているメッセージについての詳細な分析や考察をしている案件はほとんどありません。

このタイトルを見て「怪しい！」と思いましたか？安心してください。決して怪しい記事ではありません(笑)僕があなたに一番伝えたいことは、ビジネスの本質を突き詰めていけば、みんな「自分や自分たちを有名にするビジネスをしている」のです。

見込み客を集めるための広告は、リードジェネレーション広告と呼ばれています。リードジェネレーション広告で重要なのは、必要なことだけを語り、それ以上は言わないということです。

ビートルズのジョン・レノンの話です。彼が自宅の庭にプールが欲しいと思った時、「それなら曲を書こう」と言ったそうです。プールが欲しいのと曲と何の関係があるの？あなたはそう思ったかもしれませんが、大アリなのです。ジョン・レノンには、ビートルズの新曲を待ちわびるファンがたくさんいるわけです。だから、自分が曲を書けば当然、売れて、お金がいっぱい入ってきて、自宅の庭にプールを作ることができるという理屈です。