ダン・ケネディ

セールスライティングの技術

優れたセールスライティングは(今も昔も)変わらない!

優れたセールスライティングは(今も昔も)変わりません。顧客に語りかけるように書くのです。彼らが主役になるストーリーを伝えましょう。内容が退屈で顧客に無関係でない限り、スプリットテストをすると10のうち8つか9つは、長いセールスライティングのほうが短いセールスライティング勝ります。
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ビジネスは、セールスマンが動かしている

今回は、億万長者の不況に強いセールス戦略(著者:ダン・ケネディ)の中から、あなたの仕事に役立つこと言葉を紹介していきたいと思います。ちょっと長いですが、非常に重要な言葉ですので、そのまま引用したいと思います。
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ビジネスで最悪の数字とは?「代替案エクササイズ」のススメ

ビジネスで一番最悪な数字は「1」です。なぜなら、ビジネスの安定は、多様性によってもたらされるからです。
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ダン・ケネディに学ぶ「価格を引き上げるための5つの方法」とは?

今回は、あなたに「ダン・ケネディの価格を引き上げるための5つの方法」を紹介します。これらの方法を知ることで、あなたは価格を上げることにもっともっと積極的になることができます。そして、実際に価格を上げることによって、今よりもさらに多くの利益を手にすることができるようになるでしょう。
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上手くいくマネジメントの絶対法則とは?

あなたには部下がいますか?言うことを聞かなかったり、反抗したり、怠惰だったり、ミスを繰り返したりとあなたは色々と悩まされているかもしれません。そんな部下をあなたの思いどおりに言うことを聞かせるには、どうすればいいのでしょうか?
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最悪の数字

ビジネスにおいて最悪な数字は「1」です。1つの顧客、1つの仕入先、1人の優秀な社員、1つのメディア、1つのセールスコピー、1つの広告、1つの商品、1つの事業など、あなたのビジネスにたくさんの「1」があるのなら、あなたのビジネスは依存状態になっている可能性が高いです。
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セールスという仕事は尊い。まずは、自分自身に売り込もう!

ダン・ケネディは、最も重要なセールスとは、自分自身への売り込みだと言っています。つまり、あなた自身が売ることについて悪いイメージを持っていたり、売る仕事に誇りを持っていなければ、うまくいくものもうまくいきません。なぜなら、そのような態度はアクセルとブレーキを同時に踏んでいるのと同じようなものだからです。
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変態!?「こんまり」『片づけの魔法』の成功物語

HIROです。 『人生がときめく片づけの魔法』の著者である「こんまり」こと近藤真理恵さんが、『TIME』誌による「世界で影響力のある100人」に選ばれましたね。 金スマで放送された内容によると「王様のブランチ」に紹介されたり、『...
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商売人にとっての1番の宝とは何か?

HIROです。 本業でも副業でもどちらでもいいんですけど、あなたは見込み客・既存客リストを持っていますか? もし、持っていないのなら、あなたのビジネスは心配です。 なぜなら、見込みと顧客リストこそ、ビジネスの生命線だからで...
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成功者たちのたった1つの共通点とは?

HIROです。 成功者は皆、個性的です。 置かれた環境も性格も、趣味や趣向もそれぞれです。 でもたった1つだけ、共通点があることをあなたは知っていますか? まずは、共通点ではないことを先に言いますね。 ・みんな...
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マーケティングの”3M”:常に「適切」を考える

HIROです。 マーケティングを実行するにあたって、ダン・ケネディの”3M”、 メッセージ(Message) マーケット(Market) メディア(Media) が「適切」に一致していなければ、効果を発揮す...
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ビックアイデアは広告全体で展開する:ダン・ケネディの教え

こんにちは。HIROです。 あなたは、ビックアイデアを知っていますか? デヴィッド・オグルヴィ(広告代理店「オグルヴィ・アンド・メイザー」の創始者)は、かつて「広告で一番大事なのは、“ひとつのビッグアイデア”である」と言いました...
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