セールスライターの心得

世間には、楽に、簡単に、努力なく・・・みたいなノウハウが溢れていますよね？僕も恥ずかしいですが、そういったものに飛びついて、何度も失敗したことがあります・・・。そして、常にこう思うんです。「結局、自分自身の力でなんとかしようとしないと、物事は絶対に前に進まないんだよな・・・」

副業でセールスライターとして活動しているとたまに、同僚から批判されたり、妬まれたり、馬鹿にされたりすることがあります（僕もしょっちゅうで、たまにうんざりしますけどね）でも、絶対に気にしないでください。怒るだけ時間の無駄ですし、何の生産性もありません。

今回は、「凡人セールスライター」と「天才セールスライター」とを分けるものについて、解説していきたいと思います。結論から言うと、「凡人セールスライター」と「天才セールスライター」とを分けるものは、あなたがターゲットとする見込み客や顧客のことを十分に理解できるか否かにかかっています。

セールスライターとして腕を磨くためには何が必要か？それは、セールスコピーの本を読むことではありません。高額のセミナーや教材を購入することでもありません。基礎的に知識を手に入れたら、後は自分自身の集客ブログに少しでもいいので毎日、ブログ記事を投稿する。それから、１日でも早く、自分が貢献すべきクライアントを見つけて、そのクライアントのために真剣勝負の仕事をすることです。

お客さんはセールスレター、ブログ記事の矛盾に敏感です。例えば、「半額でこの商品が買えるのは6月30日まで！」というセールスレターを書いているのに、7月1日になったら、「半額でこの商品が買えるのは7月31日まで！」となっていたら、お客さんからは「早く申し込ませるための策略だな」と思われてしまいます。

あなたは新しい商品・サービスは好きですか？ セールスライターとして、持っていなければならない心得の一つとして、 「お客さんは常に新しいものを求めている」 というものがあります。 例えば、世の中にあるダイエットの商品・サービスを考えてみてください。 ...

最近、つくづく思うのですが、僕は本当に凡人です。本当に本当に凡人、いや、それ以下かもしれません。セールスレターやブログ記事を書かせれば、誤字脱字だらけだし、よく周囲の人たちから「詰めが甘い」なんて言われてしまいます。でも、そんな僕でも、有難いことに、お客さんやパートナーからは、なんだかんだ頼りにしてもらっていると感じています。

もし、あなたが自分の商品・サービスに惚れ込んでいるのなら、少し商品・サービスから距離を置くことを考えた方がいいかもしれません。なぜなら、多くの人が商品・サービスを売ることに苦戦してしまう原因の１つに「商品中心思考」というものがあるからです。

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