弱さを認めることは、決して弱いことではない。

最近、つくづく思うのですが、僕は本当に凡人です。本当に本当に凡人、いや、それ以下かもしれません。セールスレターやブログ記事を書かせれば、誤字脱字だらけだし、よく周囲の人たちから「詰めが甘い」なんて言われてしまいます。でも、そんな僕でも、有難いことに、お客さんやパートナーからは、なんだかんだ頼りにしてもらっていると感じています。

自分の商品・サービスに惚れ込むな!

もし、あなたが自分の商品・サービスに惚れ込んでいるのなら、少し商品・サービスから距離を置くことを考えた方がいいかもしれません。なぜなら、多くの人が商品・サービスを売ることに苦戦してしまう原因の1つに「商品中心思考」というものがあるからです。

いろんな「批判」を力に変える方法

From:HIRO テレビの情報番組か何かで喋っている評論家でも、あなたの会社の中でも、知識が豊富な人はたくさんいますよね? 例えば、僕は基本、デザイナーでもディレクターでもなく、売ることが仕事であり、そのためにライティングをすることが多いのですが、僕がライティング案...

クロード・ホプキンスに学ぶ「広告の科学」とは?

クロード・ホプキンスに学ぶ「広告の科学」とは? 今回は、伝説的な広告マンの一人であるクロード・ホプキンスについて、紹介したいと思います。 クロードホプキンス(1866-1932)は、広告科学の創始者と言われている人で、20世紀前半に活躍した広告業界のパイオニア的な存在...

ライザップ(RIZAP)社長の瀬戸健氏が実践した「セールスライティングの威力」とは?

From:HIRO さっき、何気なくテレビをつけたら、宮根誠司がキャスターを務めるフジテレビのMr.サンデーの番組で、ライザップ社長の瀬戸健氏の特集がやってました。 タイトルは、 ライザップが狙うシニア42兆円市場「ダメ人間だった男の夢」 ライザップといえ...

【ライフ・シフト】過去のモデルが参考にならない時代の中で、幸せに生きるための働き方とは?

From:HIRO 僕はよく「HIROさんは、会社を敵視してるんですか?」と聞かれることがあるのですが、そんなことはありませんよ(笑) (まあ、そう見えると思いますが) むしろ、思いは逆です。 僕は会社には、感謝をしている立場です。 なぜなら、会社と...

毎日、ブログを書き続けることのメリットとは?

From:HIRO 「今日はめっちゃ疲れたな・・・。」 仕事から疲れて家に帰って、自分の部屋に入った瞬間は、ホッとしますよね? もうその先は何もせずにゆっくりしたいですよね? でも、そんな時こそ、あなたの真価が試される時です。 毎日、一生懸命になって...

人は買うことが大好き。でも、決して売り込んではいけません。

From:HIRO あなたは買い物をするのは好きですか? 休日にショッピングセンターに買い物に行って衣類や家電製品、地下の食品売り場を歩くのは楽しいものですよね? 多くの人は買い物が大好きです。 でも、大嫌いなこともあります。 それは、人から売り込ま...

セールスライターが、ライバルを出し抜くための「ニッチ戦略」とは?

From:HIRO 最近、企業向けに営業活動を本格的に行っています。 「毎日が営業活動」状態で、見込み客や顧客と会ってばかりいるのですが、たくさん、企業現場の課題を聞いていると段々と「セールスライターが企業にとって役に立つ領域」が分かってきました。 社長、または...

お客さんが、あなたの商品・サービスに求めているものとは?

僕はあまり好きな言葉ではないのですが、仕事をしていると同僚や上司が、「今回のお客さんはリテラシーがないな」と言っているのを耳にすることがあります。

プロのセールスライターなら部屋で勉強ばかりしてないで、外に出て、お客さんと話しをしよう!

From:HIRO 満員の通勤電車の中より(ギュウギュウで辛い・・・) 最近、僕が特に実感していることに、 「やっぱ、お客さんと話しをしなきゃダメでしょ!」 ということがあります。 セールスライターは勉強好き? 僕たちセールスライターは...

ハンバーガーから学んだ80%〜90%の人が「集客に失敗する理由」とは?

ご覧のように、今日は、ハンバーガーとシェイクの写真を添付しました。なぜ、こんなことをしたのか?理由は2つあります。1つ目は、このハンバーガーを通して「集客すること」に関して、80%〜90%の人が失敗する理由をあなたに伝えたい。そして、それと同時に、その失敗を回避する方法を伝えたいと考えたからです。