セールスライターの営業術– category –

From：HIRO 「もう少し広告費下げられない？」 セールスライターは主に、中小企業であれば社長さんや役員の方々と仕事をすることが多いのですが、こんな言葉を四六時中投げかけられます。 気持ちはよ〜く、分かりますよ。 極端な話、無料でお金も労力も時...

セールスライターを目指すあなたにとって今、抱えている最大の悩みは何ですか？ 恐らく、「なかなか仕事を獲得することができない」ということではないでしょうか？ 「セールスライティングの勉強を始めた。でも、一体、どうやって仕事を獲得すればいいん...

今回はセールスライターとして契約を勝ち取るために最も重要なことをお話したいと思います。 それは、セールスライターとしてのあなたは、見込み客の立場から見て「数ある業者の中の一人」になってはいけないということです。 つまり、替えのきく存在にな...

以前、セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ！というお話をしました。 今回は、「具体的にどうすれば、ビジネスを激変させてしまうほど強力なUSPを見つけることができるのか？」ということについて、僕なりの考え方を紹介したいと思...

あなたは人に会うことは、好きですか？ 「セールスライターを目指そうとする人は、あまり対面のコミュニケーションが得意ではない人が多い」というのが、僕の実感です。 僕も人に会うことは嫌いではないですが、得意な方ではないと思っています。 【インタ...

今回は「セールスライターの働き方：時給制は止めよう」という話をします。 昔、僕は年配のフリーのコンサルタントと一緒に仕事をしていたことがあるのですが、本当に困ったことがその人は常に時給換算で報酬金額を請求してくれることでした。 例えば、1時...

今回は、僕がいつも読んでいる本に書いてある「心に残った一節」を紹介したいと思います。 【拒否と拒絶を混同してはいけません。】 拒否と拒絶を混同すると、売るのが辛くなる。販売活動ではイエスよりもノーと言われる場合のほうが多いからである。不況...

よく僕は、起業家志望の人からこんな相談を受けます。「思い切って会社を辞めようかどうか悩んでるんですよ。どうすればいいですかね？」そんな時、相手が誰であろうと僕はこう答えます。

あなたはセールス（営業）をしたことがありますか？セールス（営業）と聞くと、こんなふうに大変なイメージがありますよね？

セールスライターとして、顧客を獲得するための最高の方法は、自らのセールスライティング力を駆使して、見込み客や顧客をインターネットを使って集めること！・・・ではありません。セールスライターが継続的に顧客を獲得するには、どんなに泥臭いやり方でもいいから、見込みや顧客に直接会いに行く必要があります。

セールスライターとして、書くセールスレターには2種類あります。１つは、新規の見込み客を獲得するためのセールスレター。もう1つは、既存の顧客にハイグレード商品（ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でアップセルと呼ばれます）を売ったり、関連商品（ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でクロスセルと呼ばれます）を売ったりするためのセールスレターです。

僕がよく聞かれる質問の一つに、「なぜ、セールスライターの報酬単価が高いのか？」というものがあります。この質問は、お客さんから聞かれることが一番多いのですが、しっかりと説明すれば、ちゃんと理解してもらえます。