あなたはセールス（営業）をしたことがありますか？
セールス（営業）と聞くと、こんなふうに大変なイメージがありますよね？
- セールス（営業）の仕事は常に、数字を上げなくてはならない・・・
- セールス（営業）の仕事は、会議で上司から詰められる・・・
- セールス（営業）の仕事は、たくさんの人に拒否されて辛い・・・
僕も社会人になった時、セールス（営業）の仕事からのスタートでしたが毎日、セールス（営業）の仕事が嫌で嫌で仕方がありませんでした。
そんな僕ですが、今ではセールス（営業）、そして、その先のマーケティング（自分たちの商品・サービスを高く評価してくれるように、見込み客を手助けして「欲しい！」という需要を生み出すこと）が自分自身の天職だと思っています。
ですので、キツイことや思い通りの結果が出ないことはたくさんありますが、今の自分の仕事は大好きです。
セールス（営業）とは何か？マーケティングとは何か？
米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者であり、広告の仕事に携わる人であれば一度は聞いたことがある「現代広告の心理技術101」の著者であるドルー・エリック・ホイットマンはこう言っています。
この営業マンの目標はあなたと友だちになることではない。愉快なおしゃべりで一日を食いつぶすことでもない。
筋金入りの、法的に拘束力のある契約をあなたと結ぶこと、自分のポケットにお金を入れ、自分の食卓に食べものを乗せることが彼の目標なのだ。
驚いてはいけない。セールスとは本来そういうものだ！
自分の買い物に満足しているなら、あなたは次回もその営業マンの店で車を買うだろう（２度目のセールスでは、向こうはたぶんそれほど頑張る必要はない）
同じく広告の目的も、楽しませることではない。多額のお金を払って製品やサービスを買ってくれるよう、毎日消費者を説き伏せることだ。
車のディーラーを訪れたあなたのように、大半の消費者は、広告の背後にある熱心なリサーチや心理的手法に何も気づいていない。気づかないものと思われているのである。
テレビやラジオで見聞きするコマーシャル単なる言葉や音の寄せ集めではない。視聴者や冷やかし客から買い手に移行させるコミュニケーション戦略の数々を、エレガントに混ぜ合わせたものなのだ。
この文章を読んで、あなたは何を感じましたか？
僕は、セールスやマーケティングの仕事に誇りを持つとともに、「セールスやマーケティングは何て面白くて、奥深いものなんだ！」と思いました。
このような視点を持つと日々、何気なくテレビのコマーシャル見ている時、街を歩いている時、電車の中の中吊り広告を見ている時、全てが自分にとっての教科書に変わるのです（是非、あなたもやってみてください。楽しいですよ）
今のあなたの仕事に誇りを持ち、もっともっと仕事を楽しむためにも、セールスとマーケティングの本質について一度、理解を深めてみてはどうでしょうか？
追伸
今日紹介した内容にちょっとでも興味を持ったら
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現代広告の心理技術101（著者：ドルー・エリック・ホイットマン）
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