セールスライターの教科書

今回は、僕がいつも学ばせてもらっているダン・ケネディのこの言葉を紹介します。 優れたセールスライティングは（今も昔も）変わりません。顧客に語りかけるように書くのです。彼らが主役になるストーリーを伝えましょう。内容が退屈で顧客に無関係でない限り、スプリットテストをすると10の...

『ビッグアイディアがなければ、あなたの広告は、暗闇に浮かぶ船のようだ』 この言葉は「広告の父」と呼ばれ、「広告産業において、最も信頼される人物の一人」と称された伝説的な広告マンの言葉です。 もし、あなたが自分のビジネスのために、もしくは、大切なクライアントのためにセー...

あなたは郵便受けに入っているチラシやダイレクトメールを見た時、または、テレビで通販ショッピングを見た時、全然買う予定はなかったのに「欲しい！」と思って、ついついその商品・サービスを買ってしまったことはありませんか？ 僕はあります。 僕の衝動買い体験 ...

久々に座右に置いても良いと思えた本『売るプレゼン-誰でも簡単にできる１２のステップ（ダン・S・ケネディ、ダスティン・マシューズ著 dairekuto ダイレクト出版）』を紹介します。 あなたは「売るためのプレゼン」に興味はありますか？ あなたは、プレゼンテーシ...

率直に伺います。 もし、あなたがセールスライターとして仕事をしている。もしくは、セールスライターを目指していて、思うように成果が出ていないのならぜひ、やって欲しいことがあります。 それは、セールスコピーを書くことです。 そして、一度書いて終わりではなく、たくさん...

今回は、僕がいつも読んでいる本に書いてある「心に残った一節」を紹介したいと思います。 拒否と拒絶を混同してはいけません。 拒否と拒絶を混同すると、売るのが辛くなる。販売活動ではイエスよりもノーと言われる場合のほうが多いからである。不況下ではなおさらそうで、とにかく何に対し...