セールスライターの心理戦略– category –
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脳科学コピーライティングの秘密その5:「二番手の商品・サービスを売り込む方法」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その5: 「二番手の商品・サービスを売り込む方法」について紹介します。 もし、あなたが複数の商品・サービスの種類を持っていたとしたら、見込み客や顧客に対して、どのような提案をすれば最も商品・サ... -
脳科学コピーライティングの秘密その4:「アンカー価格を示す」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その4:「アンカー価格を示す」について紹介します。 あなたは車を運転しますか？ 僕はたまに運転するのでガソリンスタンドのレギュラーのガソリン価格が、 「今日はレギュラー140円/1ℓか〜。安いな」 と... -
脳科学コピーライティングの秘密その3:「定額料金の設定」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その3:「定額料金の設定」について紹介します。 僕はたまに一人でも居酒屋で飲むことがあるのですが僕にとっては仕事帰りに居酒屋に寄って、ビール片手に焼き鳥を食べることは密かな楽しみなんです。 で... -
脳科学コピーライティングの秘密その2:「セット販売する」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その2:「セット販売する」について紹介します。 先日、クリスピー・クリームドーナツという僕の大好きなドーナツを買いに行った時のことです。 ショーケースにずらりと並んだたくさんの種類のドーナツは... -
脳科学コピーライティングの秘密その1:「無意識に訴える」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その1:「無意識に訴える」について、紹介します。 あなたは、自分でも意識していないのに何かを衝動買いをしたことはないでしょうか？ 僕の場合、文房具屋に行くと自然と理性的思考がなくなってしまいま... -
あなたの商品・サービスが売れない本当の理由、そして原因は何？
多くの経営者やマーケティング担当者は、自分たちの商品・サービスのことについて、たくさんの情熱を持っているし、豊富な知識を持っています。でも、「なんで、こんなにいい商品・サービスが売れないんだろう・・・」と嘆いています。セールス（営業）担当者、セールスライターである僕の立場から見れば、彼ら彼女らには悪いですが、だから「商品・サービスが売れないんだよ・・・」と思って、聞いています。 -
【心理トリガー】「恥ずかしい思い」は、人を行動へと駆り立てる
あなたは仕事をしていて、恥ずかしい思いをしたことはありますか？例えば、人前で怒られたり、人前で失敗してしまったりと思い出すだけでも、恥ずかしくなってしまうような経験をしたことは、誰にもあると思います。ほとんどの人は「他人にどう見られているか？」「他人にどう思われているか思われているか？」を常に気にしながら生活しています。 -
説得に必要な「たった一つ」の秘密とは？
もし、あなたがセールスに関わる仕事をしているのなら、「説得」という言葉に敏感である必要があります。なぜなら、「説得できるかできないか=商品・サービスが売れるか、売れないか」だからです。 -
みんな僕のことをバカにしていた。でも、結果を見た途端・・・
From:HIRO 僕が新規事業の立ち上げをやっていたら時の話です。 当時の上司が、僕にこう言いました。 「君の存在意義は何だ？」 当時、僕が責任を持つ新規事業は苦戦を強いられ、僕は地べたを這いつくばるような気持ちで仕事をしていました。 上司からこう... -
セールスレターの命は「心理トリガー」です。
From：HIRO 僕たちセールスライターはセールスレターを書く時、「どういう構成で書こうか」「どういった流れがいいのかな」と考えますよね？ そして、スワイプファイル（過去にうまくいったセールスレターの型）を見て、これをパクればうまくいくんじゃな... -
セールスレターの反応率を高める方法:理由を明確にする
セールスレターの中で、あなたが何かを主張したのなら必ず、その「理由」をセットで述べるようにしましょう。なぜなら(ここでもしっかりと理由を述べます)、人は理由を必要とする生き物だからです。この人間の習性はすでに、実験によって証明されています。 -
なぜ、私たちは、芸能人が進める商品・サービスを買いたいと思うのか？
あなたは、商品・サービスを買う時、自分の好きな芸能人がイメージキャラクターを務めているからという理由で、商品・サービスを買ったことはないでしょうか？
