セールスライターの心理戦略

セールスライターの心理戦略

「マズローの欲求5段階説」をセールスライティングに活かす

人間の欲求には5段階あって、それは1、生理的欲求・・・生存・生活 2、安全欲求・・・雇用安定・賃金 3、社会的欲求・・・人間関係 4、尊厳欲求・・・賞賛、承認、評価 5、自己実現欲求・・・使命です。この理論は経営心理学の世界では使い古されたものですが、コピーライティングの視点から見ると、とても有益な知見が得られます。
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「問題に対する読み手の意識レベルの4段階」とは?

「問題に対する読み手の意識レベルの4段階」とは1、問題に対して無知な状態2、問題に対して無関心な状態3、問題を解決しようと考えている状態4、問題に対して苦痛を感じている状態です。コピーを書くときは常に読み手が今、どの段階の意識レベルにあるかを意識して書きましょう。
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