セールスライターの心理戦略

セールスライターの心理戦略

「恐れ」の感情を使って、商品・サービスを売る方法

今回は人間の根源的な感情である「恐れ」の感情を使って、商品・サービスを売る方法を紹介します。この方法は非常に強力な方法なのでぜひ、人を騙すのではなく人に真実を知らせて、その解決策を示し、危険な場所から安全な場所へと見込み客を助け、導くために使って下さい。
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【絶対に悪用厳禁】セールスライター(コピーライター)が知るべき、人の本能を突き動かす「8つの欲求」とは?

今回は、どんなに理性的な人でも、抵抗することができないぐらい強力な人間が持っている本能に直結した「8つの欲求」について、紹介します。
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【保存版】セールスライターの武器:「15の購買動機づけ」チェックリスト

今回は、セールスライターがセールスレターを書くときに、知っておくべき「15の購買動機づけ」チェックリストを紹介します。このチェックリストを活用することにより、あなたは、ターゲットの「欲しい!」という感情に直結するセールスレターを書くことができるようになります。
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セールスライターが「GDTの法則」を最大限に活用する方法

今回は、「人の感情を大きく動かす要素」について解説していきたいと思います。「人の感情を大きく動かす要素」を分かりやすく理解する方法として、「GDTの法則」というものがあります。
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セールスライターの武器:BFDフォーミュラの活用方法

相手に伝えたいメッセージを訴求するには、相手の「コア・コンプレックス」を理解しなければなりません。「コア・コンプレックス」とは、相手を行動に駆り立てる「信念」、「感情」、「欲望」のことです。これらを総称して、「BFDフォーミュラ」と呼ばれています。それぞれの意味について解説します。
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セールスライターが人を動かすための「3段階のアプローチ」とは?

セールスレターは読み手に対して、3段階でアプローチしなければなりません。それは、「知性」、「感情」、そして「パーソナル」の3段階です。
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セールスレターのターゲット(読み手)の設定方法は「これ」です。

セールスレターを書く時に、多くの人がやってしまう間違いがあります。それは、肝心のターゲット(セールスレターの読み手)を漠然とさせて、明確に決めずにセールスレターを書き始めてしまうことです。
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恐怖!?20人に1人が死ぬ手術

人を動かすものは何でしょうか? それは「言葉」と「数字」です。 どんな「言葉」を選択するかによって恋愛が育まれたり、または戦争が勃発したりします。 普段、私たちはそれほど意識することはありませんが、...
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読み手の「4つの状態」を知ろう

セールスレターを書く時は、読み手の4つの状態を想定して書いていきましょう。読み手の「4つの状態」とは、1.問題に対して無知な状態、2.問題に対して無関心な状態、3.問題に対して痛みを感じている状態、4.問題を解決しようとしている状態です。
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締め切り(デッドライン)が人を動かす

人は「早くやった方がいい」と頭では考えていても、実際には行動することができない生き物なのです。頭で思っていることと、実際に行動することとの間には、埋めようのない溝が存在します。その溝を埋めるために、強力な効果を発揮するのが締め切り(デッドライン)です。
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どうやって「お客さんの抵抗感」を取り除くのか?

一度でも営業をやったことがある人なら経験があると思いますが、こちらが”売ろう”とすると、お客さんの心の中には必ず、それに対する”抵抗感”が生まれます。 例えば、あなたもデパートの洋服売り場を見ている時、店員さんが寄ってきて「何...
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人を動かす「たった一つの秘訣」とは?

ビジネスを行うには常に、自分以外の他人と関わらなくてなりませんよね?いつも他人と対立したり、トラブったりしてたら話になりませんよね?人に動いてもらわなければ、ビジネスは1ミリも前に進めることはできないですよね?では、、、どうすれば人に動いてもらえるのでしょうか?
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