セールスライターの心理戦略– category –

今回は人間の根源的な感情である「恐れ」の感情を使って、商品・サービスを売る方法を紹介します。この方法は非常に強力な方法なのでぜひ、人を騙すのではなく人に真実を知らせて、その解決策を示し、危険な場所から安全な場所へと見込み客を助け、導くために使って下さい。

今回は、どんなに理性的な人でも、抵抗することができないぐらい強力な人間が持っている本能に直結した「8つの欲求」について、紹介します。

今回は、セールスライターがセールスレターを書くときに、知っておくべき「15の購買動機づけ」チェックリストを紹介します。 このチェックリストを活用することにより、あなたは、ターゲットの「欲しい！」という感情に直結するセールスレターを書くことが...

今回は、「人の感情を大きく動かす要素」について解説していきたいと思います。 「人の感情を大きく動かす要素」を分かりやすく理解する方法として、「GDTの法則」というものがあります。 「GDTの法則」とは英語の頭文字で「G」で3つ、「D」で3つ、「T」で...

相手に伝えたいメッセージを訴求するには、相手の「コア・コンプレックス」を理解しなければなりません。 「コア・コンプレックス」とは、相手を行動に駆り立てる「信念」、「感情」、「欲望」のことです。これらを総称して、「BFDフォーミュラ」と呼ばれ...

売れるセールスレターを書くためには、相手のことを深く知り、どうすれば相手の心が動くのかを理解しなければなりません。 さらにいえば、彼らが誰で、何を求めていて、どのようなことを考えていて、どんな問題や不安を抱えていて、あなたの売る商品はどん...

セールスレターを書く時に、多くの人がやってしまう間違いがあります。 それは、肝心のターゲット（セールスレターの読み手）を漠然とさせて、明確に決めずにセールスレターを書き始めてしまうことです。 実は、多くのセールスレターが失敗してしまう原因...

人を動かすものは何でしょうか？   それは「言葉」と「数字」です。   どんな「言葉」を選択するかによって恋愛が育まれたり、または戦争が勃発したりします。   普段、私たちはそれほど意識することはありませんが、「言葉」にはそれほど...

セールスレターを書く時は、「読み手の４つの状態」を想定して書いていきましょう。   読み手の「4つの状態」とは、   1.問題に対して無知な状態 2.問題に対して無関心な状態 3.問題に対して痛みを感じている状態 4.問題を解決しようとしている...

あなたは夏休みの宿題は、どれくらいでやり終えていましたか？   多くの人は、夏休みが終わるギリギリまで、宿題を終えていないという経験をしたことがあるのではないでしょうか？   このように、人は「早くやった方がいい」と頭では考えていて...

一度でも営業をやったことがある人なら経験があると思いますが、こちらが”売ろう”とすると、お客さんの心の中には必ず、それに対する”抵抗感”が生まれます。   例えば、あなたもデパートの洋服売り場を見ている時、店員さんが寄ってきて「何か、お探...

ビジネスを行うには常に、自分以外の他人と関わらなくてなりませんよね？いつも他人と対立したり、トラブったりしてたら話になりませんよね？人に動いてもらわなければ、ビジネスは1ミリも前に進めることはできないですよね？では、、、どうすれば人に動いてもらえるのでしょうか？