セールスライターとして、見込み客や顧客の「価格への抵抗感」をなくす方法

商品・サービスを販売するにあたって、価格は最も重要な要素です。 価格に対して抵抗感を持つ見込み客や顧客に対して、どんなに商品・サービスの質の高さを訴えたとしてもほとんどの場合、セールスは難しいものになります。 人は当然、質の高い商品やサービスを望んでいます。 で...

数字、データ、論理?でも、マーケティングが退屈で良いわけないだろ!

日頃の業務の中で、多くの経営幹部と話していて強く感じることがあります。 「つまらない・・・」 彼らはエリートです。論理的で理路整然としたデータ、事例、数字が大好きです。 会議を行っていても常に数字を軸に、どうすればもっと新規顧客を増やせるか?、商品単価を上げられ...

セールスレターの失敗事例から学ぶ「セールスレターでやってはいけないこと」とは?

今回は僕のところに届いたあるセールスレターの失敗事例について、紹介したいと思います。 成功事例ばかりではなく失敗事例を学ぶことのメリットは「やってはいけないこと」を明確に理解できることです。 では、早速、紹介したいと思います。 セールスレターそのものを紹介してし...

「無料相談が必要なビジネス」の反応率を倍増させるための「3つのちょっとした文章の工夫」とは?

学習塾、結婚相談所、学校、人材サービス、弁護士などの士業など、商品・サービスを販売するには無料相談(無料カウンセリングという言い方をする場合もあります)が必要なビジネスは世の中にたくさんありますよね? 僕は現在、これらの業種のプロモーションすべてに関わっていますが最近、ちょ...

セールスライターとして「取り替えのきく業者」から「特別な存在」へと一歩抜け出す方法

今回はセールスライターとして契約を勝ち取るために最も重要なことをお話したいと思います。 それは、セールスライターとしてのあなたは、見込み客の立場から見て「数ある業者の中の一人」になってはいけないということです。 つまり、替えのきく存在になってはいけないということです。...

「筋トレ」は好きですか?セールスライティングは「筋トレ」と同じ

あなたは「筋トレ」がしたことがありますか? そう。腕立て伏せ、腹筋、スクワットなど、あのきついトレーニングです。 僕は学生時代に格闘技をやっていたので、筋トレが趣味になっていたようなマニアックな時期もありましたが、社会人になってからほとんどやらなくなりました。 ...

今日、この「セールスライティングの3つの基本原則」を知って、増えすぎた知識・情報を整理しよう!

セールスライティングを勉強していると様々なセールスライティングの原理・原則、人間の心理、そしてライティングのテクニックを知ることになります。 そうやってせっせとインプットを繰り返していると次第に「何が正しいんだっけ?」と混乱してしまうことはないでしょうか? 僕はセール...

セールスレターでは「何がもらえるか?」よりも「どう変化できるか?」を伝えよう

もし、あなたがセールスレターを書いて、何かの「フィットネストレーナーの認定プログラム」を販売するとします。 あなただったら、セールスレターでどんなことを伝えますか? 多くの人は例えば、フィットネストレーナーとして認定されるために必要なこと、、、 体のメカニズ...

「セールスレター」を「無料レポート」に一瞬で変身させる方法

「セールスレター」と「無料レポート」、あなたにとってどちらの方が価値が高く感じますか? 僕にとっては「無料レポート」の方が価値が高く感じます。 例えば、メルマガが送られてきて、メルマガの文章内のURLリンクをクリックしたら「セールスレター」が目の前に表れれば「あっ、売...

人はショッピングが大好き。でも〜は嫌い。

この前、スーツを買いに自宅から徒歩10ほどのデパートのスーツ専門店に行った時のことです。 僕はスーツを2着買いたいと思って、自分にぴったりのスーツを探しながらショッピングを楽しんでいました。 その時、感じのよい爽やかな男性が「何をお探しですか?」と声をかけてきました。...

ヘッドラインのためのヘッドライン「プリヘッド」を活用しよう

このブログを読んでくれているあなたなら「ヘッドライン」の重要性は言うまでもないでしょう? 「ヘッドライン」とは、読み手の興味・関心を引くためのものであり「ヘッドライン」で失敗してしまえば、どんなに一生懸命になって書いたその後のコピーは読まれません。 だから、「ヘッドラ...

「調査・診断型」のセールスコピーを使って、新規の見込み客を集める方法

新規の見込み客のリストを集めるためには、ただ単純に、 ・今すぐにサンプルを請求してください! ・今すぐに資料請求してください! ・今すぐに無料登録してください! ・今すぐにご予約してください! などとお決まりの誰でも言っていることを言うだけでダメです...