僕がよく聞かれる質問の一つに、
「なぜ、セールスライターの報酬単価が高いのか？」
というものがあります。
この質問は、お客さんから聞かれることが一番多いのですが、しっかりと説明すれば、ちゃんと理解してもらえます。
なぜ、普通のライターは例えば、5000文字のライティングをして5000円しかもらえないのに、セールスライターは5000文字のライティングをして、3万円〜10万円の報酬がもらえるのでしょうか？
セールスライターのライティングは今すぐに、お客さんの財布を開かせる
なぜ、セールスライターの報酬が普通のライターの6倍〜20倍になるかというと、セールスライターには「ダイレクトレスポンス」用セールスライティングに関する知識・スキルがあるからです。
「ダイレクトレスポンス」用セールスライティングとは、お客さんに財布を開かせ、購入させるための広告などを作る能力です。
そして、来週でも、明日でもなく、今すぐ買わせるのです。
これは、とりわけダイレクト・レスポンス・ライターにとって、大きな違いをもたらす重要ポイントです。
広告を見た人が気にいるようなイメージ広告を書いて名声や栄光を得るのが「広告代理店」のライターだとすれば、お客さんの財布を開かせる「ダイレクトレスポンス」のライターが得るのは、現金収入です。
それを継続的に続けることができれば、集客に悩む経営者やダイレクトレスポンスのマーケターたちが、自分たちのために広告やセールスレター、インターネット広告などを書いてくれと、あなたの元に殺到するようになります。
そして、あなたに書いてもらうために、目の前で大金をちらつかせることでしょう。
セールスライターが売る商品・サービスとは？
セールスライターにとっては基本的に、売って欲しいと依頼される商品やサービスは、なんでもありです。
腹筋マシンなどの新しい運動器具、ジューサーなどの最新家電かもしれませんし、セックスマニュアルや異性にモテるための本かもしれません。
あるいは、お金持ちになるとか、ビジネスで成功するとか、健康になる、お金をかけないで旅をする、 減量する、といった知識・ノウハウを紹介する書籍やマニュアルの可能性もあります。
何の依頼であれ、あなたがプロとして提供する種類のライティングの第一目的は、売る商品やサービスに対して、見込み客を夢中にさせ、すぐにその場で買わせることにあるのです。
まとめ
繰り返しになりますが、「ダイレクトレスポンス」用セールスライティングは、人に財布を開かせ、購入させるための広告です。
来週でも、明日でもなく、今すぐ買わせるのです。
この手のセールス──すなわちダイレクト・レスポンス・セー ルスは、ラジオ、印刷、テレビなどの媒体でも行われていますが、なんといっても一番効果的な媒体は、郵便またはインターネットです。
だからこそ、これからはセールスライティングの知識・スキルに加えて、インターネットを使った集客に関する知識・スキルを磨けば磨くほど、あなたは多くの人達から求められる人材となり、もらえる報酬の額も上がっていくことになるのです。
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