市場の成長段階によって打ち手を変えよう

From:HIRO どんな市場にも4つの成長段階があります。 それは導入期、成長期、成熟期、衰退期です。 導入期 はじめは導入期です。 導入期の特徴としては、商品・サービスの認知度が低いということがあります。 例えば、今は当たり前のようにあるデジタルカ...

だからオファーなんだよ!バカ!

いきなり汚い言葉を使って、すいません。でも、この言葉はとても大切な言葉なので、あなたの注意を引くために、あえて使いました。「だからオファーなんだよ!バカ!」この言葉はマーケティングをやっている人間なら、絶対に忘れてはならないくらいに重要な言葉なんです。

南の島の2人の靴セールスマンの物語

あなたは、こんな話を聞いたことがありますか?靴のセールスマンが2人、南洋の孤島を訪れた。島の人たちを見ると、皆が裸足である。そこでひとりのセールスマンは、本社に次のような手紙を出した。「えらいところへ来ました。我々にはまったく用のないところです。誰も靴をはいていないんですから」

営業は「悪女の法則」を徹底しよう!

From:HIRO どんなに素晴らしい商品でも、売り方が分からなければ、それはガラクタを持っていることと同じです。 逆に、優れた売り方が分かっていれば、商品は金の延べ棒に変わります。 では、優れた売り方とは一体、どんなものなのでしょうか? 営業の2つの要素 ...

ビジネスの成功について多くの人が誤解していることとは?

From:HIRO セールスライターの仕事をしていると実に様々な商品・サービスに出会います。 そして、僕の見込み客やクライアントのほとんどは、自分の商品・サービス、又はアイディアがいかに素晴らしいのかを僕に一生懸命に説明してくれます。 僕はいつも、彼らの話をじっ...

顧客リストに関する最大の過ちとは?

リストはビジネスにおける最大の資産です。ですので、今すぐに資産作りを始めましょう。そうしないと、あなたはいつまでも、ザルに水を入れ続けるようなビジネスを繰り返すことになってしまいますよ。

今すぐの売上アップに直結する「3つの要素」とは?

あなたが何らかの商品・サービスを売りたいと考えた時、あなたは何をしますか?そう。セールスプロモーション、何らかの販売促進をしますよね。セールスプロモーションには、売上に直結する重要な3つの要素があることをあなたは知っていますか?

マーケティングをしないと怖いことが起こりますよ・・・。

あなたがお金を稼ぎたいと本気で考えているのなら、あなたのすべきことはただ1つです。それは、マーケティングをすることです。マーケティングとは簡単に言えば、あなたの商品・サービスを黙っていても売れるようにすることです。
ダン・ケネディのマーケティング・トライアングル

記憶喪失になっても思い出したいマーケティングの“3M”とは?

あなたは「以外!?」と思うかもしれませんが、誰かに何かを売るためには、どんなにセールスレターが優れていても成果は出すことができません。セールスレターはとても重要です。しかし、「セールスレター単体」だけで考えてはダメなのです。誰かに何かを売るためには、以下の「3つの構成要素」が必要です。

成約率をアップさせる「たった2つ」の方法

最近、お客さんからよく受ける悩み相談に、「ウェブサイトの成約率が伸びない・・・なんとかできないか?」 というものがあります。たとえば、「アクセスは集まるのに、そこからの成約率が1%を切ってしまって困っているんだよね・・・」という悩みです。
ダン・ケネディのマーケティング・トライアングル

マーケティングの”3M”:常に「適切」を考える

HIROです。 マーケティングを実行するにあたって、ダン・ケネディの”3M”、 メッセージ(Message) マーケット(Market) メディア(Media) が「適切」に一致していなければ、効果を発揮することはありません。 どんなに素晴...

強みと弱みを知る

HIROです。 あなたはどこか身体の調子が悪い時に医者に行って、医者から「どこが悪いんですか?」と聞かれたら、どうするでしょうか? お腹が痛い・・・ 頭が痛い・・・ 熱がある・・・ など自分の症状を伝えますよね? あなたは「何を当たり前のことを...