こんにちは。コピーライターのHIROです。

今回は、

購買選択の心理学（著者： バリー・シュワルツ）

の感想についてお話します。

コピーライターにとって最も重要なことは、

「上手な文章を書くこと」

ではありません。

コピーライターにとって最も重要なことは、

「顧客の心理を深く知ること」

です。

ということで早速、顧客心理について書かれた

購買選択の心理学（著者： バリー・シュワルツ）

を買って読んでみました。

読み進めると「なるほどな～」の連続。

例えば、

・選択肢が多すぎて、選択できない…

・“保有効果”人は手に入れるよりも失うことに苦痛を感じる…

・だから、返金保証を使って商品を手放す人はほとんどいない…

・規則や基準を使って制約を作り、必要な判断を減らす…

・明らかに劣る廉価版商品と売りたい商品を並べて陳列させる…

など、お客さんの視点から見た「買わない理由」を
深く理解することができました。

「購買と人間心理」

この関係を様々な切り口や事例から知ることは、
確実にマーケティングとコピーライティングの幅を
広げてくれることを改めて、実感しました。

人間心理を知れば知るほど、売れるようになるし、

売れるようになればなるほど、人間心理を深く
知ることができるようになる。

やっぱりマーケティングとコピーライティングは面白い！

その上、「儲け」と直結した「最高の学び」であると深く
確信しました。

購買選択の心理学（著者： バリー・シュワルツ）

オススメです！

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