その話、私に何の関係があるの?

「フロントエンド」か「バックエンド」か?
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こんにちは。HIROです。

 

あなたは、あなたがターゲットとしている見込み客がセールスレターを読むときに、どんなことを考えていると思いますか?

 

それは、

 

「その話、私にどう関係するの?」

 

ということです。

 

あなたの商品・サービスがどんなに素晴らしくても、そのことが見込み客にとって意味のあることでなければ、見込み客はセールスレターを読むことを途中でやめてしまいます。

 

なぜなら、人間は基本的に自分に関係すること以外には関心を示さないからです。

 

例えば、

 

「今日、火事になりました」

 

と言われるのと、

 

「今日、あなたの家が火事になりました」

 

と言われるのとでは、明らかに違いますよね?

 

「その話、私にどう関係するの?」

 

セールスライターは読み手が常日頃から思っていること、感じていることを理解し、彼らのニーズや願望、希望、恐れ、不満、不安、期待などの感情に触れることで、読み手に関係のある話としてセールスレターを書いていく必要があるのです。

 

なぜなら、読み手は、尊重され、見下した物言いをせず、自分の抱える問題を解決したり、購入の意思決定をする上で役立つ情報を与えてくれるセールスレター。そんなセールスレターを好むからです。

 

追伸

 

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