見出しを評価するためのチェックポイントとは?

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自分、または他人が書いたセールスレターの見出しが、効果があるものなのかを評価するためのチェックポイントを紹介します。

見出しは、セールスレターにおける最も重要な要素なので、見出しを決める前には必ずこのチェックポイントに目を通すようにしましょう。

セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで 単行本(ソフトカバー) – 2011/3/18ロバート・W・ブライ (著), 鬼塚 俊宏 (監修)より引用

  • 広告を読めばベネフィットか見返りがあることを、見出しで明らかにしているか?
  • 見出しは明瞭でストレートか?言いたいことを手短にシンプルに伝えているか?(「3週間で19ポンド減量」は「すばやく減量」よりいい)
  • 見出しはこれ以上、具体的にできないか?
  • 力強いセールスメッセージ、斬新でドラマチックな表現で読み手に訴えかけ、注意を引きつけているか?
  • 論理的に考えて見出しは商品に関連のあるものか?(大げさな表現で読み手を引きつけて、それと実際の商品とは食い違う「扇情」見出しを避けよ」
  • 見出しとヴィジュアルはうまく連携して全体の販売コンセプトを築き上げているか?
  • 見出しで読み手の好奇心を喚起してコピー本文に誘導できているか?
  • 見出しで対象者を選別できているか?
  • 見出しにブランド名は入っているか?
  • 見出しに広告主の名前は入っているか?
  • ブラインド見出しを避けよ。ブラインド見出しとは、その下の本文を読まなければ何のことだかさっぱりわからない見出しを指す(「手を貸してください」はブラインド見出しの代表例で、フェイシャルパウダーの広告に使われていた)
  • 無意味な言葉遊び、駄じゃれ、小細工など妙なトリックは使うな。面白い広告には一役買うかもしれないが、これで商品は売れない。

 

追伸

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