どういうわけか分かりませんが、文章を書いた途端、

「先般、小生は~」

みたいな硬い表現の文章に変わってしまう人がいます。

これでは伝わるものも伝わりません。

あなたは普段、仲のいい友達と一緒にいる時に、そんな言葉使いをしているのですか？

していないのであれば、今すぐにやめてください。

ぎこちない上に、違和感があります。

あなたが友達や家族に使わないような言葉は、セールスレターの中でも使わないでください。

セールスレターを書くときはみんなではなく、たった一人の人間である読み手に、語りかけるように書いてください。

読み手に向けて書く一つのテクニックは 、セールスコピ ーで読み手に向かって 「あなた 」と直接呼びかけることです。

セールスライターの間ではこれを 「あなた指向 」と呼んでいます。

雑誌を読んでみてください。9 0 ％以上の広告が本文で 「あなた 」を使っているのがわかります。

次の文章を読み比べてみてください。

• オーダーをキャンセルするには 、商品を元のパッケージのままこちらにお返しください 。販売可能な状態でこちらが本を受け取ったら 、経理部にオーダーがキャンセルされたことを伝えます 。

• もし 、あなたがこの書籍を気に入らなければ 、そのままこちらにご返送の上 、請求書は破棄してください 。お客様からは１円もいただきません 。どうです ？これ以上フェアなご提案はないでしょう ？

どうです？

全然印象が違うでしょ？

これこそが、「あなた指向」のパワーです。

セールスレターは常に、たった一人の人間に向けて書くものです。

たった一人の人間にも届く言葉は、万人にも届くものになるのです。

追伸

セールスライターはこれから伸びていく職業です。

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