マーケティング手法には、多種多様なものがありますが、マーケティングをざっくりと分けると「インバウンドマーケティング」と「アウトバウンドマーケティング」に分けることができます。
「アウトバウンドマーケティング」とは？
アウトバウンドマーケティングとは、企業の側から見込み客にアプローチする方法です。
一般的には「売り込み」と呼ばれる手法になります。
- 電話営業（TELアポ営業）
- 飛び込み
- ダイレクトメール（DM）
- チラシ
- GoogleやYahoo!などのPPC（クリック課金型）広告
- Twitter,Facebook,LineなどのSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）広告
などが当てはまります。
「アウトバウンドマーケティング」の利点とは？
アウトバウンドマーケティングの利点は、お金と時間、そして労働力があれば、すぐに取り組みを始められるということです。
「アウトバウンドマーケティング」の欠点とは？
しかし、見込み客が必要としていない時に売り込むことが多くなるため、迷惑がられたりして、成約率が低くなってしまうことが多くなります。
また、基本的に見込み客の企業に対する忠誠心は低い状態なので、関係性を作り、商品・サービスを買ってもらうまでに、多くの時間を要してしまいます。
「インバウンドマーケティング」とは？
インバウンドマーケティングとは、見込み客の方から、あなたを見つけてもらうマーケティング手法です。
「インバウンドマーケティング」の利点とは？
インバウンドマーケティングの利点は、大きく分けると4つあります。
【利点1】ウェブサイトへのトラフィックが増える
ブログにソーシャルメディアと検索エンジンを組み合わせることにより、大きな効果が期待できます。
【利点2】トラフィックを見込み客（リード）に変換することができる
リードジェネレーション（見込み客獲得）のためのCall-To-Action（CTA）をブログの各記事に追加し、トラフィックを見込み客（リード）に変換することができます。
【利点3】信頼性を確立することができる
見込み客の悩みや願望を解決するコンテンツを作り続ければ、その業界の権威者という目で見られるようになります。
【理由4】長期的に効果をもたらす
長期にわたって人々の興味が持続するような内容の記事を書けば、過去の記事が自動でアクセスを集めてくれるようになります。
「インバウンドマーケティング」の欠点とは？
逆に、インバウンドマーケティングの欠点は、見込み客を120%満足させることのできるコンテンツを生み出し続けること。そして、それをソーシャルメディアで拡散させることの戦略と行動が求められること。
それから、成果を出すためには、ある程度（半年〜１年）の時間がかかることにあります。
まとめ
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング、どちらが優れているということはありません。
どちらにも利点があり、欠点があります。
したがって、事業や商品・サービスの立ち上げの時期は、短期的な施策として「アウトバウンドマーケティング」を行い、同時に中長期を見据えて「インバウンドマーケティング」を行っていくことが最も賢いやり方です。
「アウトバウンドマーケティング」で短期的に見込み客の真の課題を発見し、それを「インバウンドマーケティング」で解決するコンテンツに落とし込んでいくのです。
実際に実行すると、かなりキツイです。
ですが、これを確実に続けていくことにより、将来的には（とはいっても１年〜２年ぐらいの期間）、「アウトバウンドマーケティング」を一切行わず、「インバウンドマーケティング」だけで、自動で見込み客が増え続けるサイクルが出来上がります。
そして、最終的には「インバウンドマーケティング」すらも、それほど手を加えなくても、自動で見込み客が集まり続けるようになります。
この段階まで来てしまえばあなたは一切、集客と営業の悩みから解放され、本当に必要とされ、価値のあるビジネスを構想し、それを余裕を持って進めることができるようになるのです。
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