僕は仕事で関わる人には常に、
「マーケティングは最も重要な活動です。毎日、忙しいとは思いますが、マーケティングに関する仕事を優先的に行いましょう。もし、あなたがマーケティングを行っていないのであれば、その忙しい目の前の仕事を今すぐに止めてでもマーケティングをすべきです」
と言っています。
もちろん、僕のその言葉を聞いて、
「確かに、そうだな」
と思って、行動を変えることができる人は10人中1人いるか、いないかぐらいでしょう。
多くの人は聞き流すか「うるさいな〜」ぐらいにしか思っていないでしょう。
でも、そうとは分かってはいても僕が言い続ける理由は仕事に限らず、人生とはマーケティングとセールスの連続だからです。
マーケティングとセールスの成否が、あなたのやることなすことの成功と失敗を明確に分けてしまうからです。
マーケティングとセールスなしでは、人は生きられない
思い出してください。
あなたは可愛く小さな赤ちゃんとして生まれ、まずは両親に、自分のわがままや欲望を満たしてもらえるように売り込みをかけました。
そして、両親に自分を大切に育て続けてくれるように売り込み、成人したら仕事を得るために雇い主に売り込みました。
そして、恋人には自分と結婚してくれるようにと売り込み、自分の子どもには逆らわないでずっと良い子でいるように売り込んでいるのです。
つまり、僕たちは意識しているしていないに関わらず、生きている間中ずっと、自分自身を何度も新たな商品に作り変えて、職場、家族、友人関係など様々な場面で、新たに売り込みをかけ続けているのです。
あなたがマーケティングやセールスの仕事を行っていなくても、あなたは自分の仕事や人生をもっとうまくいかせるために毎日、誰かに自分自身を売り込んでいるのです。
マーケティングやセールスをしているかどうかをチェックする簡単な質問
もし、あなたがマーケティングやセールスができているのかが分からない場合は、下記の質問を自分に投げかけてみてください。
- あなたは、自分の利益だけでなく見込み客や顧客、それから取引先の利益を考えて、ビジネスを行っていますか？
- あなたは、自分の行っている仕事に愛着や情熱を感じていますか？そして、その愛着や情熱を見込み客や顧客、そして取引先にしっかりと伝えていますか？
- なぜ、見込み客や顧客は他の誰かではなく、あなたの勧める商品・サービスを選ぶべきなんですか？
- もし、あなたのところに見込み客や顧客が十分に集まっていないのなら、なぜ、そうなってしまっているのかを把握していますか？
- あなたのビジネス・商品・サービスは競合と比べて、何が優れているのですか？そして、その優れたところをしっかりと見込み客や顧客に伝えていますか？
もし、これらの質問に明確に答えられないのなら、あなたはまだまだ、自分自身のマーケティングとセールスを改善する必要があるということです。
顧客獲得に関係ないメールや電話、書類まとめなどの雑務をやっている場合ではありませんよ！
まとめ
もし、あなたが優秀なマーケター、セールスマンでなければ人生を生きるのは苦しく、辛いことかもしれません。
もし、あなたが優秀なマーケター、セールスマンであれば人生において、成功することができるでしょう。
もし、あなたが偉大なマーケター、セールスマンであれば人生において、心から望むモノすべてを手に入れることができるでしょう。
誰もが、マーケティングとセールスからは逃れることはできません。
そうであるならば、マーケティングとセールスを積極的に学んで、その学んだ知識を使って、自らの力で道を切り拓いていきましょう。
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