From：HIRO
もし、あなたが商品のセールスコピーを書いて、それが全く売れなかったら、何をしますか？
セールスコピーを修正・改善しますか？
ちょっと待ってください。
商品が売れないのは、あなたが書いたセールスコピーだけが原因ではない可能性があります。
セールスコピーは王様だけど・・・
もちろん、マーケティングにおいて、セールスコピーは王様です。
セールスコピーがなければ、ビジネスを一歩も前に進めることができません。
セールスコピーがなければ、どんなに素晴らしい商品を持っていたとしても、その商品を売ることはできません。
例えば、「あなたのことが嫌い」と相手から言われているのに、「もっとトーク力を磨こう！」としても相手を口説くのは難しいですよね？
マーケティングにおいて、セールスコピー以外に見直すべきこと
もし、セールスコピーを書いても商品・サービスが売れなかったら、まずは「リスト」と「オファー」を見直してみてください。
マーケティングの３つの構成要素とは？
マーケティングは「誰に言うのか？＝リスト」、「何を言うのか？＝オファー」、そして、「どう言うのか？＝セールスコピー」の３つで成り立っています。
その優先順位はリストが６割ぐらい、オファーが３割ぐらい、そして、セールスコピーが１割ぐらいです。
つまり、あなたがどんなに一生懸命になって「トーク力＝セールスコピー」を磨いて、「相手＝リスト」を口説こうとしても「相手＝リスト」や「売るもの＝オファ」が間違っていたら、売れるものも売れないのです。
商品が中心ではない。商品は顧客獲得ツール
なぜ、こうなってしまうのかというと商品を中心に考えているからです。
商品を中心に物事を考えている人は自分では気づかないうちに「間違ったことをしているのに、それをなんとかしようと思ってもがき続ける状態」に陥っています。
商品というものは絶対的なものではなく、顧客獲得ツールに過ぎません。
いきなり商品・サービスを売って大きな売り上げを狙うのではなく、商品によって「売り手」と「買い手」を繋ぐことこそが、セールスライターの本来の仕事なのです。
まとめ
マーケティングは「誰に言うのか？＝リスト」、「何を言うのか？＝オファー」、そして、「どう言うのか？＝セールスコピー」の３つの構成要素で成り立っています。
そして、その優先順位はリストが６割ぐらい、オファーが３割ぐらい、そして、セールスコピーが１割ぐらいです。
もし、あなたの商品が売れない場合、真っ先にこの「３つの要素」をチェックしてみましょう。
きっと、商品を売るための改善点がたくさん見つかるはずです。
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