セールスコピーも大事だけど、見栄え・封筒にも十分に気を配ろう

チャンスが与えられないからです。これは、多くのダイレクトメールが抱える問題です。最高のオファー、最高の売り文句、最高のコピー。すべてが最高だったかもしれません。でも、それら最高のものに全くチャンスが与えられなかったとしたら......。

andrewlloydgordon / Pixabay
【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。 「セールスライターの教科書」のFacebook情報はこちら

どんなに素晴らしいセールスコピーを書いても読んでもらえなければ意味がありませんよね?

セールスライターはどうしても、セールスコピーそのものに気が行きがちです。

でも、セールスコピーそのものだけではなく、どんな媒体(メディア)にセールスコピーを出すのか?見た目はどうか?・・・。

紙にセールスコピーを書くのなら、何にどのような印刷をするか、どのような封筒に入れるのか、ターゲットの心理状況などにも気を配る必要があります。

なぜなら、セールスレターの反応率の大半は、どれだけの人が読むかにかかっているからです。

セールスコピー・言葉の影響力は25%ぐらいしかない

もしかしたら、あなたはショックを受けるかもしれませんが、セールスコピー・言葉の選択は、 顧客の反応に25%程度しか寄与していないと言われています。

そして、少なくとも25%は対象とする人・ターゲットについて。そして残り50%は見栄え、つまり広告のグラフィックや広告をどう提示するかというフォーマットによって違ってきます。

この2つがまずいと、どんなにすばらしいセールスコピーも台無しです。

逆に、この2つが良ければ、平凡なセールスコピーでも良い結果が出るかもしれません。

フォーマットというのは、どのような印刷をするか、何に印刷するか、装丁はどうか、どのような封筒に入れるかといったことです。実はこういうことがとても重要なのです。

セールスライター、コピーライターの落とし穴

セールスコピーのことだけを単独で、こうしたコピーが置かれる状況とは切り離して語る人が実にたくさんいます。コピーライターもそうです。コピーの周辺には関心を払わず、コピーの文書だけしか頭にないコピーライターが多いのです。

フリーランスのコピーライターに仕事を依頼すると、80%のライターは単にパソコンで入力したコピーを送ってくるでしょう。どこをボールド体にするとか、色はどうするとか、たとえば黄色のハイライトにするとか、 横に配置した方がいいとか。そういった指示は何もありません。

そして、コピーはコピーライターからグラフィックデザイナーの手に渡るので、そこで仕事の勢いが途切れてしまいます。最終的な仕上がりがどうなるか、その仕上がりがコピーの効果を高めるのかどうかなど誰も知らないのです。

これがダイレクトメールで非常に大切な事の1つです。しかも、誰もが犯す大きな間違いです。

立派なセールスコピーでも、読んでもらえなければ何の意味もない

どれだけ立派なコピーでも、読んでもらえなければ何の意味もありません。 なぜなら、反応率の大半は、どれだけの人が読むかにかかっているからです。

例えば、まず、1000通のダイレクトメールを送ったとしましょう。反応率はたった1%。

がっかりですよね?

これでは、セールスマンが客の家を訪問して、あるいはテレマーケターが顧客に電話をかけて、一言切り出しただけで、「申し訳ないけど興味がないので。忙しいから。それでは」と言われるのと同じです。

売り込みのセリフがどんなに良くても意味がありません。セールスのスキルがどんなに優れていても意味がありません。オファー(商品)がどれだけすばらしいものでも関係ありません。

なぜか?

チャンスが与えられないからです。これは、多くのダイレクトメールが抱える問題です。最高のオファー、最高の売り文句、最高のコピー。すべてが最高だったかもしれません。

でも、それら最高のものに全くチャンスが与えられなかったとしたら……。

つまり、セールスコピーは、どれだけの人が読むかが勝敗のカギを握っているのです。

セールスコピーも大事だけど、見栄え・封筒にも十分に気を配ろう。

【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。 「セールスライターの教科書」のFacebook情報はこちら



【無料レポート】サラリーマンの大逆襲

もっと稼ぎたいけど、どうしたらいいか分からないサラリーマンへ

サラリーマンを続けながら「ウェブ・セールスライター」として活動している凡人の男が「副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法」を教えます。



副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法


こんな少ない稼ぎで、生活するのはもうウンザリでした。


それから、この先「私が昇進・昇格して給料が上がる見込み」も「会社の業績が上向く見込み」も薄いことはハッキリと分かっていました。


また、それ以上に、会社の言うままに「これで本当にいいのだろうか・・・」と疑いを持ちながら仕事をするのが耐えきれませんでした(もっと私には可能性があるはず。何かに挑戦したい!)


だから私は、このビジネスを始めたのです、、、