今回は、
『反応が取れるセールスレターの「５つの要素」』
についてお話します。
あなたがセールスレターを書くときは、
の流れで書くと同時に、
『反応が取れるセールスレターの「５つの要素」』
を意識して書くことが重要です。
それでは、ひとつひとつの要素について解説していきます。
１、見出し（ヘッドライン）
1つ目の要素は見出し（ヘッドライン）です。
ここは、もの凄く重要な要素です。
なぜなら、
でも紹介したセールスライティングの１つ目の壁である
「読まれない」
を乗り越えるための要素だからです。
また、
で紹介した「QUESTフォーミュラ」の１番目の
１、Qualify（ターゲティング）
の場所になります。
従って、この場所で、読み手を惹きつけるような強力な見出し（ヘッドライン）を書けなければ、その先の文章は決して読まれることはありません。
読まれないセールスレターでは当然、商品・サービスを販売することはできません。
２、小見出し（サブヘッド）
2つ目の要素は、小見出し（サブヘッド）です。
ここの部分はよく見落とされがちですが、見出し（ヘッドライン）に次いで、重要な要素になります。
読み手はセールスレターのすべてを読むわけではありません。
多くの読み手は、自分の必要なところを探しながら、全体をスキャンするようにセールスレターを読んでいきます。
従って、ここでは、小見出し（サブヘッド）だけを読んでも買いたくなるような見出し（ヘッドライン）並みの強力な小見出し（サブヘッド）を書いていくことが重要です。
また、本文を読まずとも、小見出し（サブヘッド）だけを順に読んでいっても、読み手に意味が伝えられるセールスレター
を書くことが重要です。
３、ブレット（ベネフィットの箇条書き）
３つ目の要素は、ブレット（ベネフィットの箇条書き）です。
ブレットとは、あなたの商品を買うことによって、読み手が具体的に得られるベネフィット（便益）のことです。
究極的には、あなたのお客さんは商品を買うのではなく、その商品がもたらしてくれるベネフィット（便益）を買います。
ブレットを書くポイントとしては、ヘッドラインにしてもおかしくないほど、強烈なベネフィットを書くことです。
また、ブレットは１個や２個ではなく５０個、１００個とできるだけたくさん書いていくことが必要です。
読み手は、あなたが書いたブレットのすべてを読みません。それでも、読み手には、ベネフィットがたくさんあると思わせることが重要です。
なぜなら、読み手は、たくさんのベネフィットの中から、自分にとって必要なものに反応し、行動するからです。
４、保障（リスク・リバーサル）
4つ目の要素は、
「保証（リスク・リバーサル）」
です。
ここでは、
「そんな保障して大丈夫なの？」
と思われるぐらいに強力な保証を書いてください。
ただし、あなたが必ず実践できるものにしなければいけません（嘘はいけません）
これを言うとよく「返品が怖いのでできない」という人がいますが、そうだとすればそもそも、自信のないものを売ること自体が問題なのだと認識してください。
リスクは必ずとってください。
なぜなら、
リスクを引き受けるあなたの自信が読み手にも伝わり、購入を躊躇する読み手の財布を開くことになるからです。
５、追伸（ヘッドラインの次に重要な要素）
５つ目の要素は、
「追伸（ヘッドラインの次に重要な要素）」
です。
追伸には、２つの役割があります。それは、
１つめは「最後の一押し」をする役割
２つめは「本文を読ませる」役割
です。
「以外！？」と思うかもしれませんが追伸は、見出し（ヘッドライン）の次に読まれる場所です。
多くの人はまず、見出し（ヘッドライン）を読み、一気に最後まで画面をスクロールして、最後を読む傾向にあります。
ですので、読み手が追伸に書かれた文章を目にする時、必ずしも本文が読まれているとは限らないのです。
これが、追伸が見出し（ヘッドライン）の次に重要だと言われる理由です。
基本的にセールスレターは、この「５つの要素以外」はほぼ読まれません。
（日ごろからセールスレターを研究している人なら読みますが）
だからこそ、セールスライターはこの「５つの要素」を読み手に読ませることに、注力しなければなりません。
最後に、読み手にセールスレターを読ませるための、とても強力な方法を紹介します。
それは、ストーリー（物語）を語ることです。
不思議と優れたストーリー（物語）は、それほど、多くのベネフィットや証拠を強く提示しなくても読み手に読まれ、信用されていきます。
ストーリー（物語）は基本的にはセールスレターの最初の方に入れることが多いですが、それはセールスレター全体のバランスを考えて、配置するようにしてください。
以上が、
反応が取れるセールスレターの「５つの要素」
１、見出し（ヘッドライン）
２、小見出し（サブヘッド）
３、ブレット（ベネフィットの箇条書き）
４、保障（リスク・リバーサル）
５、追伸（ヘッドラインの次に重要な要素）
＋ストーリー（物語）
です。
ぜひ、あなたのセールスレターにも活用してください。
追伸
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