From：HIRO
セールスレターは手紙である
あなたは、誰かに手紙を書いたことがあるでしょうか？
きっと、「これまで、生きてきた中で、手紙なんか書いたことないよ」という人はいないと思います。
親への手紙、友人への手紙、そして、好きな異性への手紙・・・私たちは生きていく中で、誰かに何かを伝える時に、文章を書きます。
今も昔も、手紙は送り、送られ続けています。
メール、Facebook、Twitter、Lineなどのメディアが発達した今でも相変わらず、手紙は存在し、この先もなくなることはないでしょう。
なぜか？
なぜなら、手紙というものは人の気持ち、感情を最もよく伝えることのできるメディアだからです。
例えば、自宅の郵便受けを見て、誰かから自分宛の手紙が届いていれば、人は大抵、その手紙を読みます。
ただ、数ある手紙の中には残念ながら、無視されてしまう手紙があります。
それは、自分だけでなく、大勢の人たちに宛てたであろう、売り込みに見える手紙です。
このように見える手紙は、
「ああ、これは自分には関係ない」
と思って、即刻ゴミ箱行きです。
せっかく一生懸命に書いた手紙も、こんな扱いをされてしまったら悲しいですよね？
手紙（セールスレター）を読んでもらうためには、どうすればいいのか？
では、あなたが誰かに何かを伝えたいと思った時、あなたのメッセージが、ゴミ箱行きにならないようにするためには、どうすればいいのでしょうか？
ポイントは３つあります。
たった１人の人物に向けて書くこと
まず、１つ目のポイントは、たった１人の具体的な人物に向けて、手紙を書くことです。
この前、テレビを見ていたら、ある人気ロック歌手がインタビューを受けていて、こんなことを言っていました。
「自分は歌を歌う時、常に意識していることは、たった１人の人物に呼びかけるように歌うことなんだ。何万人の前で歌う時もそれは常に変わらない。たった１人の心に歌を届けたいんだ」
プライベート目的であろうが、商業目的であろうが、誰かに何かを伝えるということは、正にこういうことです。
つまり、たった１人の心にも届かないメッセージは決して、多くの人の胸にも届かないのです。
だからこそ、大勢の人に伝えようと欲張ろうとしないで、たった１人の人物のことを思いながら、手紙（セールスレター）にメッセージを書いていきましょう。
自分の視点ではなく、相手の視点で書くこと
２つ目のポイントは、自分の視点ではなく、相手の視点で書くことです。
これは、とてもとても重要なことなので、もう一度言いますね。
あなたの手紙がゴミ箱行きにならない秘訣は、あなたの視点ではなく、あなたの意中の相手の視点で書きましょう。
でも、これは言うことは凄く簡単ですが、実践することは凄く難しいことになります。
なぜなら、僕も含めて、すべての人間には「自分を大事にしたい」、「自分の欲望を満たしたい」というエゴがあるからです。
残念ながら、この人間のエゴは、なくそうと思ってもなくせるものではありません。
でも、自分の中にも、相手の中にも、この「自分を大事にしたい！」とエゴがあることを知っていて、意識することができれば、相手を直接コントロールすることはできませんが、自分自身の考え方・行動はコントロールすることができるようになります。
コントロールされた自分の考え方・行動は、相手に対して、ポジティブな影響を与えることができます。
では、具体的には、どうすればいいのでしょうか？
「あなた」という言葉を使うこと
３つ目のポイントは、文章の中で、相手に呼びかけるときは常に、「あなた」という言葉を使うことです。
「あなた」という言葉を使うことで、意識が自然と相手のことを考えるようになるからです。
世の中にある雑誌や本を見て読んでみてください。
ほとんどの文章が自分以外の誰かに何かを呼びかける時、「あなた」という言葉を使っていることに気がつくと思います。
「あなた」という言葉は、「私とあなた」という一対一の関係を作るための言葉なのです。
まとめ
セールスレターは手紙です。
そして、手紙とは、たった１人の人物に宛てたパーソナルなものです。
あなたの手紙がゴミ箱行きにならないようにするためには、この３つのポイントを意識して実践することが重要です。
- たった１人の人物に向けて書くこと
- 自分の視点ではなく、相手の視点で書くこと
- 「あなた」という言葉を使うこと
あなたがどんな文章を書くときでも、この３つを意識して書くことができれば、きっと、あなたとあなたの意中の相手との関係は、もっと素晴らしいものになっていくことでしょう。
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