From：HIRO
セールスライターの仕事の目的はただ1つ、お客さんの商品・
セールスライターは、お客さんの商品・
セールスライターは何を得るのか？
そして、セールスライターという職業は商品・
セールスライターの報酬はどうなっているのか？
その結果、毎月10万円～30万円の報酬をいただき、
したがって、例えば、
報酬が20万円の場合は、毎月60万円で、
そして、報酬が30万円の場合は、毎月90万円で、
もらえる報酬の10万円～30万円の幅は、
サラリーマンとして、年収1000万円稼ぐことは難しい？
一般的に、サラリーマンとして働く上で、多くの人が憧れ、
サラリーマンとして、年収1000万円以上、
なぜなら、業績を上げることはもちろん、会社全体の収益性、
それに比べれば、
例えば、自らの価値を認めてくれて、その証し(あかし)として、
こうして分解して考えると、
なぜ、目標を達成できないのか？
世の中の多くの人が、
よほどの天才は別として、
多くの人は、
セールスライターが一番最初に売り込む商品・サービスとは？
セールスライターが何よりもまず、
したがって、あなたは常に、
そして、実際に自分自身を売り込んでいれば必ず、見込み客から「NO」
この「NO」を怖がってはいけません。
以下に、「NO」を乗り越えるための方法を紹介します。
「NO」を乗り越えるための7つの方法
1.現実と関係者を自らの力でコントロールしようと心に決める
- 上司がバカだから・・・
- 顧客がわがままだから・・・
- 景気が悪いから・・・
など、あなたが現状に甘んじている理由(わけ)は考えれば、
でも、そんな最もらしい理由(わけ)をいくつ挙げたところで、
何よりも、
重要なことなので、もう一度言います。
できない原因を人や環境のせいにする度に、
誰にも頼られず、無能扱いされるための最高の方法は、
言い訳は今すぐにやめて、
あなたは「それは精神論だ」と思うかもしれませんが、
「自分の力でなんとか、現状を変えてやる！」
本当の力はいつだって、
2.どんなにマイナスの状況下であれ、
ピンチはチャンス。
これはよく、言われることですが、多くの人はいざ、
ここが成功者と失敗者を分けるポイントです。
本当の成功者はいつの時代も、
あなたの頭で考えることができることは大抵、
でも、あなたが実際に行動して得た経験は、
そして、そんなギフト(経験)こそが、
チャンスはいつだって、勇気を持って行動する人に微笑みます。
3.エゴを見つめ、コントロールする
人間には、誰だって「一番かわいいのは自分自身」
みんな、自分のことが一番かわいいのです。
そんな中にあって、たった一人でも、
きっと、
人間である限り、「自分のことが可愛い」
目をつむる、その瞬間まで、人間はエゴを持ち続けます。
人間のエゴというものは、完全に消し去ることはできません。
でも、人間は自分の中に、そうしたエゴがあることを認め、
エゴは意識的に見つめ、観察することで、
「NO」に打ち勝つためには、
4.「拒否」と「拒絶」を混同しない
「拒否」と「拒絶」は違います。
拒否は、あなたに対して、「NO」と言っているのではなく、
一方で、拒絶は、あなた自身に対して、「NO」
大抵、商談の場では、「NO」と言われて、
それでも、相手は、あなたの人格に対して、「NO」
5.プラスの結果を達成することに、関心を持ち続ける
「NO」を失敗ととらえず、改善のためのヒントと捉えて、
バスケットボールのスラムダンクの登場人物である安西先生の名言
「あきらめたら、そこで試合終了」
になってしまいます。
成功者と失敗者を分けるものは、決意と行動力です。
常に、最高の結果を心に思い描き、
6.「NO」の大部分は、間違って発せられる
人は感情の生き物です。
でも、社会生活を送るにあたり、
例えば、セールスの現場で、
■お客さん：「価格が高すぎて買えないよ(本当は欲しいけど今、
■あなた：「そうなんですね・・・。(この人に買ってもらうのは無理かな)
という感じになったことはありませんか？
お気づきのように、このお客さんは、口では「NO」
だから、この場合、セールスライターであるあなたには、
- 分割で支払えることを提案する
- いつ、お金が用意できるかを聞いて、確かめて、それまでは「
購入予約」として商品を確保しておくための契約をする
など、やれることはたくさんあります。
あなたがセールスライターなら常に、
7.相手の「NO」に振り回されない
時に、見込み客や顧客は、「NO」と言って、
例えば、
「この値段では買えないけど、値段を半額にしてくれたら買うよ」
というように、交渉してくることがあります。
その時、基本的には、あなたのポリシーを崩してはなりません。
「しょうがないですね。じゃあ、半額でいいですよ」
なんて言おうものなら、見込み客や顧客はどんどん、あなたを「
逆に、
「買えないのなら仕方ないですね。
と、あなたの揺るぎない姿勢を見せれば、見込み客や顧客は逆に、
見込み客や顧客のことを大切に想うことは大事ですが、
契約が喉から手が出るほど欲しくて、どんなに苦しい状況でも、
中長期的ににみれば、そんな姿勢こそが、あなたやあなたの事業・
まとめ
以上、
「NO」を乗り越えるための7つの方法
1.現実と関係者を自らの力でコントロールしようと心に決める
2.どんなにマイナスの状況下であれ、必ずプラスの結果が得られるし、得てみせると心に決める
3.エゴを見つめ、コントロールする
4.「拒否」と「拒絶」を混同しない
5.プラスの結果を達成することに、関心を持ち続ける
6.「NO」の大部分は、間違って発せられる
7.相手の「NO」に振り回されない
を紹介しました。
ぜひ、「No」に負けないように、実践してみてください。
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