セールスライターの教科書

人はいつでも読むのをやめるタイミングを伺っているのです。だから、セールスライターは常に、セールスレターでもブログ記事でも何でも、何かのコピーを書くのなら「まず読んでもらうこと」と同じくらい、「読み続けてもらうこと」を気を配らなければなりません。

セールスライターとして、書くセールスレターには2種類あります。１つは、新規の見込み客を獲得するためのセールスレター。もう1つは、既存の顧客にハイグレード商品（ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でアップセルと呼ばれます）を売ったり、関連商品（ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でクロスセルと呼ばれます）を売ったりするためのセールスレターです。

今回は、「凡人セールスライター」と「天才セールスライター」とを分けるものについて、解説していきたいと思います。結論から言うと、「凡人セールスライター」と「天才セールスライター」とを分けるものは、あなたがターゲットとする見込み客や顧客のことを十分に理解できるか否かにかかっています。

セールスライターとして腕を磨くためには何が必要か？それは、セールスコピーの本を読むことではありません。高額のセミナーや教材を購入することでもありません。基礎的に知識を手に入れたら、後は自分自身の集客ブログに少しでもいいので毎日、ブログ記事を投稿する。それから、１日でも早く、自分が貢献すべきクライアントを見つけて、そのクライアントのために真剣勝負の仕事をすることです。

あなたは新聞や雑誌を読むとき、どの部分に目が行きますか？そうです。キャッチコピー（見出し）ですよね？キャッチコピー（見出し）が自分に興味のないものだったら、わざわざ、本文を読もうとはしませんよね？だからこそ、キャッチコピー（見出し）は、あなたのビジネスのターゲットとなる見込み客や顧客にぴったりと合わせる必要があるのです。

このタイトルを見て「怪しい！」と思いましたか？安心してください。決して怪しい記事ではありません(笑)僕があなたに一番伝えたいことは、ビジネスの本質を突き詰めていけば、みんな「自分や自分たちを有名にするビジネスをしている」のです。

見込み客を集めるための広告は、リードジェネレーション広告と呼ばれています。リードジェネレーション広告で重要なのは、必要なことだけを語り、それ以上は言わないということです。

お客さんはセールスレター、ブログ記事の矛盾に敏感です。例えば、「半額でこの商品が買えるのは6月30日まで！」というセールスレターを書いているのに、7月1日になったら、「半額でこの商品が買えるのは7月31日まで！」となっていたら、お客さんからは「早く申し込ませるための策略だな」と思われてしまいます。

ジョン・ケイプルズやロバート・コリアーなどのマーケティングの巨匠たちが巨匠と言われる理由があります。それは、彼らは同様に、ポイントをついた話をするのがうまくて、効果があると分かっている4つか5つ、6つくらいの方法を忠実に守っていたという点です。そして、決して、自分自身のアプローチ法に飽きてしまうこともありませんでした。

あなたは新しい商品・サービスは好きですか？ セールスライターとして、持っていなければならない心得の一つとして、 「お客さんは常に新しいものを求めている」 というものがあります。 例えば、世の中にあるダイエットの商品・サービスを考えてみてくだ...

セールスライターとして活動をしていると、自分が書いたセールスコピーや仕事に自信が持てなくなってしまう場面があります。「どうしよう。大丈夫かな？」「あれ！？お客さんがあまり喜んでないな・・・」「誰か、少しでもいいから褒めてくれないかな」もし、あなたが少しでもこんなふうに思ってしまったのなら、まだまだ、あなたは地に足をつけて仕事をしていません。

どんなに素晴らしいセールスコピーを書いても読んでもらえなければ意味がありませんよね？セールスライターはどうしても、セールスコピーそのものに気が行きがちです。でも、セールスコピーそのものだけではなく、どんな媒体（メディア）にセールスコピーを出すのか？見た目はどうか？・・・。紙にセールスコピーを書くのなら、何にどのような印刷をするか、どのような封筒に入れるのか、ターゲットの心理状況などにも気を配る必要があります。