多くの経営者やマーケティング担当者は、自分たちの商品・サービスのことについて、たくさんの情熱を持っているし、豊富な知識を持っています。でも、「なんで、こんなにいい商品・サービスが売れないんだろう・・・」と嘆いています。セールス（営業）担当者、セールスライターである僕の立場から見れば、彼ら彼女らには悪いですが、だから「商品・サービスが売れないんだよ・・・」と思って、聞いています。

あなたはセールス（営業）をしたことがありますか？セールス（営業）と聞くと、こんなふうに大変なイメージがありますよね？

世間には、楽に、簡単に、努力なく・・・みたいなノウハウが溢れていますよね？僕も恥ずかしいですが、そういったものに飛びついて、何度も失敗したことがあります・・・。そして、常にこう思うんです。「結局、自分自身の力でなんとかしようとしないと、物事は絶対に前に進まないんだよな・・・」

副業でセールスライターとして活動しているとたまに、同僚から批判されたり、妬まれたり、馬鹿にされたりすることがあります（僕もしょっちゅうで、たまにうんざりしますけどね）でも、絶対に気にしないでください。怒るだけ時間の無駄ですし、何の生産性もありません。

セールスライターとして、顧客を獲得するための最高の方法は、自らのセールスライティング力を駆使して、見込み客や顧客をインターネットを使って集めること！・・・ではありません。セールスライターが継続的に顧客を獲得するには、どんなに泥臭いやり方でもいいから、見込みや顧客に直接会いに行く必要があります。

人はいつでも読むのをやめるタイミングを伺っているのです。だから、セールスライターは常に、セールスレターでもブログ記事でも何でも、何かのコピーを書くのなら「まず読んでもらうこと」と同じくらい、「読み続けてもらうこと」を気を配らなければなりません。

セールスライターとして、書くセールスレターには2種類あります。１つは、新規の見込み客を獲得するためのセールスレター。もう1つは、既存の顧客にハイグレード商品（ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でアップセルと呼ばれます）を売ったり、関連商品（ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でクロスセルと呼ばれます）を売ったりするためのセールスレターです。

今回は、「凡人セールスライター」と「天才セールスライター」とを分けるものについて、解説していきたいと思います。結論から言うと、「凡人セールスライター」と「天才セールスライター」とを分けるものは、あなたがターゲットとする見込み客や顧客のことを十分に理解できるか否かにかかっています。

セールスライターとして腕を磨くためには何が必要か？それは、セールスコピーの本を読むことではありません。高額のセミナーや教材を購入することでもありません。基礎的に知識を手に入れたら、後は自分自身の集客ブログに少しでもいいので毎日、ブログ記事を投稿する。それから、１日でも早く、自分が貢献すべきクライアントを見つけて、そのクライアントのために真剣勝負の仕事をすることです。

あなたは新聞や雑誌を読むとき、どの部分に目が行きますか？そうです。キャッチコピー（見出し）ですよね？キャッチコピー（見出し）が自分に興味のないものだったら、わざわざ、本文を読もうとはしませんよね？だからこそ、キャッチコピー（見出し）は、あなたのビジネスのターゲットとなる見込み客や顧客にぴったりと合わせる必要があるのです。

このタイトルを見て「怪しい！」と思いましたか？安心してください。決して怪しい記事ではありません(笑)僕があなたに一番伝えたいことは、ビジネスの本質を突き詰めていけば、みんな「自分や自分たちを有名にするビジネスをしている」のです。

見込み客を集めるための広告は、リードジェネレーション広告と呼ばれています。リードジェネレーション広告で重要なのは、必要なことだけを語り、それ以上は言わないということです。