セールスライターの教科書

最近、つくづく思うのですが、僕は本当に凡人です。本当に本当に凡人、いや、それ以下かもしれません。セールスレターやブログ記事を書かせれば、誤字脱字だらけだし、よく周囲の人たちから「詰めが甘い」なんて言われてしまいます。でも、そんな僕でも、有難いことに、お客さんやパートナーからは、なんだかんだ頼りにしてもらっていると感じています。

セールスレターやブログ記事を素早く、しかも、そこそこのものを書きたければ、絶対に忘れてはならないことがあります。それは、全くの白紙からセールスレターやブログ記事を書いてはならないということです。

僕がよく聞かれる質問の一つに、「なぜ、セールスライターの報酬単価が高いのか？」というものがあります。この質問は、お客さんから聞かれることが一番多いのですが、しっかりと説明すれば、ちゃんと理解してもらえます。

セールスライターとして長く活動していると、常にやらなければならない仕事に追われるようになります。この状態は全く仕事がないことに比べれば、とても有難いことですが、仕事に追われることは、やっぱりきついですよね？でも、仕事を完遂させるための秘訣は、自分自身に大きなプレッシャーをかけて、やるべきことの予定を立てる以外にありません。現実は甘くありませんし、魔法の薬もありません。

セールスライター、コピーライターとして、あなたがする数多くの仕事の中で、最も重要な時間は自分のために、または大事なクライアントのために、セールスレターやブログ記事を書く時間です。なぜなら、セールスライター、コピーライターはセールスレターやブログ記事を書くことこそが、直接収益につながるわけなので、その時間をいかに増やすかが大事になってきます。

最近、セールスレターやブログ記事を書き始めて、なかなか終えることができない・・・という相談をもらうことが多くなっています。なぜ、多くの人は、素早くセールスレターやブログ記事を書くことができないのでしょうか？その最大の理由は、書く時間、つまり、締め切りを決めていないからです。

インターネットを使って商品・サービスをたくさん売りたいのなら成約率が高いセールスレターが必要ですよね？でも、そんなセールスレターはどうすれば作ることができるのでしょうか？この記事では、売れるセールスレターを書くために、あなたが集中して取り組むべきことを３つに絞り込んで、紹介したいと思います。

最近、インターネットを検索していると、、、「セールスライター　稼げない」「セールスライター　食えない」というキーワードが出てくるので、そこそこの期間（約5年ぐらい）、セールスライターをやっている僕の立場から「セールスライターは本当に稼げない、食えないのか！？」について、答えていきたいと思います。

想像してみて下さい。あなたが広告を見る時、どれぐらいの時間、注目して広告を見るでしょうか？恐らく、その広告を読むか読まないかは数秒、一瞬で判断しているのではないでしょうか？そうです。僕たち消費者は見出し(キャッチコピー)を見て、常に一瞬で、自分に関係あるかどうか、興味があるかどうかを判断しているのです。

あなたは見出し（キャッチコピー）を書く時、どれくらいの時間をかけますか？もし、あまり時間をかけずに見出し（キャッチコピー）を適当に考えているのなら、とてももったいないことをしているかもしれません。なぜなら、見出し（キャッチコピー）はセールスレターのパーツの中で最も重要な部分だからです。

あなたは「人に影響を与えるような力」を持ちたいと思いますか？もし、あなたがセールスの仕事をしているのなら、人に影響を与える力がなければ商品・サービスは売れませんよね？

「人は見た目が9割」何事においても見た目や第一印象は大事ですよね？それは、広告においても同じことです。あなたは新聞を読みますか？最近では、インターネットでニュースを読む人も増えていると思いますが、数あるニュースの中で、どんなニュースがあなたの心を捉えるでしょうか？それは、見出し（ヘッドライン）＝第一印象ですよね？