セールスライターの教科書

「インターネット」は「セールスライティング」をどのように変えたのか？今回は「インターネット」と「セールスライティング」の関係性について、考えていきたいと思います。この記事を読むことによってあなたは、インターネットの特性を理解した上で、セールスライティングを活用し、ビジネスを大きくしていく方法を学ぶことができます。また、「インターネットを活用しているのに、全く集客できない原因」についてもヒントを得ることができるでしょう。

過去の伝説的なセールスライターたちは、広告をどのように捉えていたのか？今、僕たちはインターネットがあるのが当たり前の世界に生きています。そして、セールスライティングを活用して売れる広告を作ることを学んでいます。でも、最新の知識を学ぶのもいいですが、過去に学ぶことも忘れてはなりません。

セールスライターとして犯す最大の間違い。何だと思いますか？それは、広告を素人と同じように評価してしまうことです。例えば、「ソフトバンクの白い犬のお父さんが面白い！」とか「モノより思い出。買えるものは〜カードで」というものを見て、それを真似ようとしてしまうことです。そんなことをしてしまえば、あなたはセールス担当者ではなくて、アーティストかエンターテイナーになってしまいます。それはセールスライターの仕事ではありません。

インターネットマーケティングと聞いて、あなたはどんな活動を思い浮かべることができますか？「・・・・」多くの人は具体的に、何をどうすればいいのか想像することはできませんよね？そこで、今回は超シンプルですが、インターネットマーケティングのシンプルな成功方程式を紹介したいと思います。

今、私たちの日々の仕事や生活には、インターネットは欠かせないものになっています。もう、インターネットがない時代が想像できないくらいに、私たちの生活にはインターネットが浸透していますよね？何かを調べたい時にGoogleやYahoo!などの検索エンジンに「知りたいことに関するキーワード」を打ち込めば、すぐに求める答えに関する情報コンテンツが表示されます。もうこんな生活が当たり前になっていますが、考えてみたらこれは凄いことですよね？ひと昔前は、インターネットなんてなかったんですから。

今、世の中に出回っている多くの大企業の広告の大半はブランドを印象づけるためのイメージ広告です。

セールスライターの「収入」と「仕事内容」とは？会社を辞めずに「稼げるセールスライター」になるための「７つのステップ」を公開します。「セールスライターには興味がある。でも、セールスライターは本当に稼げるの？」今回は、そんなあなたの疑問にお答えします。僕がセールスライターとして意識して、活動したのはだいたい5年ぐらいになりますが、その間にセールスライターに挑戦するたくさんの人の事例を見てきました。その経験をもとに、セールスライターの「収入」と「仕事内容」、そして、僕自身の経験の中から導き出した「稼げるセールスライター」になるための「７つのステップ」に、紹介していきます。

もし、あなたがもっと商品・サービスをもっと売りたいのなら、商品・サービスを20秒以内に、相手が直感的に分かるように説明する必要があります。なぜ、20秒なのか？それは、人がひとつのことに集中して耳を貸せる時間というのは、テレビのCMと同じように15秒〜20秒が限界だからです。あなたが商品・サービスに詳しければ詳しいほど、たくさんの特徴やメリットを説明したくなってしまいますが、説明すればするほど逆効果になってしまいます。ですので、自分の商品・サービス説明は練りに練って、20秒以内におさめられるようにしましょう。

僕は自分でもそうですし、他人も認める「セールスライティングおたく」です。スワイプファイル（過去に効果が実証されたセールスレターの型）を手に入れたら、「すげ～！」と異常に興奮します。また、毎日、少しずつですが写経（スワイプファイルの模写）をやっています（こんなことやる人いませんよね？）僕の友人や仕事の同僚は、そんな僕のことを変態と呼びます（誉め言葉であることを願いますが・・・）さて、そんな僕ですがなぜ、セールスライティングを始めて、今でもセールスライティングにのめり込んでいるのかについて、お話したいと思います。

セールスライターになって、売れるセールスレターを書いたら売り上げが上がることは頭ではわかった。でも、なかなか実感が伴わない。そんなあなたのために、簡単ですがセールスライティングの威力を疑似体験してもらうと思います。

ビートルズのジョン・レノンの話です。彼が自宅の庭にプールが欲しいと思った時、「それなら曲を書こう」と言ったそうです。プールが欲しいのと曲と何の関係があるの？あなたはそう思ったかもしれませんが、大アリなのです。ジョン・レノンには、ビートルズの新曲を待ちわびるファンがたくさんいるわけです。だから、自分が曲を書けば当然、売れて、お金がいっぱい入ってきて、自宅の庭にプールを作ることができるという理屈です。

From：HIRO 僕は昔から周囲の大人の顔色をうかがって、行動するタイプでした。 突然、何の告白か！と思うかもしれませんが、あなたに伝えたいことを伝えるためにあえて、僕の恥ずかしい身の上話から始めたいと思います。 僕は例えば、両親が仕事でストレス...