売り上げを上げるのに必要な「3つの領域」とは？

今回は、売り上げを上げるのに必要な「３つの領域」についてお話します。

 

売り上げを上げるには、

１）商品（何を）
２）市場（誰に）
３）流通チャネル（どのように）

であるとマネジメントの父と呼ばれているP.Fドラッカーは言いました。

 

あなたビジネスの業績不振の原因は、この３つの領域間が不適合の状態にあります。

 

つまり、噛み合っていないということです。

 

ある商品の売り上げが伸びない場合、その原因は商品そのものにあるのではなく、その商品を売る相手（市場）、あるいはその商品の売り方やHP、メルマガ、ブログ、twitter、facebook、You tubeなどのメディア（流通チャネル）が間違っているのかもしれません。

 

例えば、twitterは主に10代、20代の若い世代に使われているメディア（流通チャネル）ですが、もし、あなたが50代、60代向けの健康食品を売っている場合、もしかしたらtwitterというメディア（流通チャネル）を使うのは間違った選択かもしれません。

 

まとめます。

 

売り上げを最大化させるためには、

１）商品（何を）
２）市場（誰に）
３）流通チャネル（どのように）

を個別バラバラに考えるのではなく、この３つを１つのものとして、適合させることに意識を集中させましょう。