物語から学ぶセールスライターの心得2:ロバと親子

今回は「セールスライターに不可欠な心得」を物語を通して、紹介していこうと思います。 今回の物語は「ロバと親子」です。 ロバと親子 ロバと親子 町にある市場でロバを売るため 、親子とロバが田舎道を歩いていた 。 すると 、道ばたで井戸水を汲んでいた女の子たちがそれ...

あるヘッドラインの「たった1つのミス」が広告の反応率を3倍にしてしまったなんて、あなたは信じられますか?

もし、あなたが書いたセールスコピーの反応率が上がらないのなら、これから紹介するちょっとしたことを変えるだけで反応率が劇的に変わるかもしれません。 それは、とてもとてもシンプルで簡単なことです。 あなたが試すことは、あなたのセールスコピーの中の「〜しましょう」と言ってい...

なぜ、セールスレターには「ビックアイディア」が必要なのか?

『ビックアイディアがなければ、あなたの広告は暗闇に浮かぶ船のようだ』 この言葉は「広告の父」と呼ばれ、「広告産業において最も信頼される人物の一人」と称された伝説的な広告マンの言葉です。 もし、あなたが自分のビジネスのために、もしくは大切なクライアントのためにセールスレ...

「無料相談が必要なビジネス」の反応率を倍増させるための「3つのちょっとした文章の工夫」とは?

学習塾、結婚相談所、学校、人材サービス、弁護士などの士業など、商品・サービスを販売するには無料相談(無料カウンセリングという言い方をする場合もあります)が必要なビジネスは世の中にたくさんありますよね? 僕は現在、これらの業種のプロモーションすべてに関わっていますが最近、ちょ...

マーケティングのゴールって、どこなの?

起業家、個人事業主、マーケティング担当者にとって、日々の顧客獲得活動は楽しくもあり、また、同時に頭の痛い課題の連続です。 広告費を投資したのに全く集客できなければ「何が問題なんだ・・・」と心配になったり逆に、予想以上に顧客が獲得できれば「やったぞ!」と小躍りしたい気分にもな...

物語から学ぶセールスライターの心得1:一休和尚の遺言

今回から「セールスライターに不可欠な心得」を物語を通して、紹介していこうと思います。 なぜ、物語なのか?理由は3つあります。 1つ目は「桃太郎」や「鶴の恩返し」など、子どもの頃に聞いた昔話を僕たちが今でも覚えているように、物語は人々の記憶に残りやすいという特徴があるか...

セールスライターって儲からないし、本当は求められていないんじゃない?

「セールスライターって儲からないし、本当は求められてないんじゃない?」 もし、あなたがセールスライターを目指していて今、一生懸命になって勉強しているのなら少なからず、あなたの心の中にはこんな疑問・不安があるのではないでしょうか? 僕も無我夢中でセールスライティングを学...

優れたセールスライティングは(今も昔も)変わらない!

今回は、僕がいつも学ばせてもらっているダン・ケネディのこの言葉を紹介します。 優れたセールスライティングは(今も昔も)変わりません。顧客に語りかけるように書くのです。彼らが主役になるストーリーを伝えましょう。内容が退屈で顧客に無関係でない限り、スプリットテストをすると10の...

セールスレターの失敗事例から学ぶ「セールスレターでやってはいけないこと」とは?

今回は僕のところに届いたあるセールスレターの失敗事例について、紹介したいと思います。 成功事例ばかりではなく失敗事例を学ぶことのメリットは「やってはいけないこと」を明確に理解できることです。 では、早速、紹介したいと思います。 セールスレターそのものを紹介してし...

なぜ、誰もがマーケティングとセールスから逃れることができないのか?

僕は仕事で関わる人には常に、 「マーケティングは最も重要な活動です。毎日、忙しいとは思いますが、マーケティングに関する仕事を優先的に行いましょう。もし、あなたがマーケティングを行っていないのであれば、その忙しい目の前の仕事を今すぐに止めてでもマーケティングをすべきです」 ...

セールスライターとして、見込み客や顧客の「価格への抵抗感」をなくす方法

商品・サービスを販売するにあたって、価格は最も重要な要素です。 価格に対して抵抗感を持つ見込み客や顧客に対して、どんなに商品・サービスの質の高さを訴えたとしてもほとんどの場合、セールスは難しいものになります。 人は当然、質の高い商品やサービスを望んでいます。 で...

セールスライターがセールスレターを書いた時、絶対に意見を聞いてはいけない相手とは?

セールスライターの仕事は商品・サービスを売るためのセールスレターを書くことですが、その前提としてダイレクト・レスポンス・マーケティングを行わなければいけません。 ダイレクト・レスポンス・マーケティングとはその言葉の意味の通り、見込み客から今すぐの反応を引き出すためのマーケテ...