マーケティングとは「部活やサークルの勧誘活動」・・・のようなものである
本業でも副業でもあなたは毎日、ちゃんとマーケティング活動を行っていますか？ 僕はマーケティングは必ず、毎日やらなければならない活動だと思って取り組んでいます。 なぜなら、ビジネスで成功を収められるかどうかはほぼ100%、マーケティング活動を成功させられるかどうかにかか...
脳科学コピーライティングの秘密その1:「無意識に訴える」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その1:「無意識に訴える」について、紹介します。 あなたは、自分でも意識していないのに、何かを衝動買いをしたことはないでしょうか？ 僕の場合、文房具屋に行くと、自然と理性的思考がなくなってしまいます。 どのように理...
広告が成功！さて、その次にやることは何？
セールスライターとしての仕事の醍醐味はなんといっても、自分が書いたセールスレターが高い反応率を叩き出した時です。 これは報酬が高い安いに関わらず、僕にとってはアドレナリンが出るくらいに嬉しい瞬間です。 自分のビジネスのためにセールスレターを書いたのであれば、見る見る数...
脳科学コピーライティングの秘密その2:「セット販売する」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その2:「セット販売する」について、紹介します。 先日、クリスピー・クリームドーナツという僕の大好きなドーナツを買いに行った時のことです。 ショーケースにずらりと並んだたくさんの種類のドーナツは、見ているだけで楽しい気分...
成功したければ、業界の権威になることを恐れるな！
どんな業界でも業界をリードしていて、有名なグルと呼ばれている人たちがいます。 ちなみに、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの分野で、このグルに当たる人たちはダン・ケネディ、ジェイ・エイブラハム、ジョー・シュガーマンになります。 僕はあまり詳しくないのですが、投資の...
脳科学コピーライティングの秘密その3:「定額料金の設定」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その3:「定額料金の設定」について、紹介します。 僕はたまに一人でも居酒屋で飲むことがあるのですが、僕にとっては仕事帰りに居酒屋に寄って、ビール片手に焼き鳥を食べることは密かな楽しみなんです。 でも、ついつい飲みすぎたり...
脳科学コピーライティングの秘密その4:「アンカー価格を示す」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その4:「アンカー価格を示す」について、紹介します。 あなたは車を運転しますか？ 僕はたまに運転するので、ガソリンスタンドのレギュラーのガソリン価格が、 「今日はレギュラー140円/1ℓか〜。安いな」 という...
ノーとは言えない。「抵抗できないオファー」を作り、それを売ることに集中せよ
最近、いろいろなお客さんのマーケティングを手伝っていて、痛切に感じることがあります。 それは、マーケティング・キャンペーン全体にオファーがまったくないか、そのオファーが弱々しいということです。 その場合、僕は強いオファーを用意することを提案します。そして、残念ながら、...
セールスレターから矛盾を排除して、見込み客に行動の許可を与えよう！
反応率の高いセールスレターを書くためには、見込み客が抱えている感情を理解して、見込み客の頭の中の会話に入っていくようなコピーを書く必要があります。 まるで、バーで１人で飲んでいる時、隣の客がバーテンダーに悩みを打ち明けている様子を見て、 「それは大変ですよね。いきなり...
魅力的なUSPを発見するための「たった１つのシンプルな質問」とは？
以前、セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ！というお話をしました。 今回は、「具体的にどうすれば、ビジネスを激変させてしまうほど強力なUSPを見つけることができるのか？」ということについて、僕なりの考え方を紹介したいと思います。 「具体...