「セールスライターの教科書」の全記事– category –

本業でも副業でもあなたは毎日、ちゃんとマーケティング活動を行っていますか？ 僕はマーケティングは必ず、毎日やらなければならない活動だと思って取り組んでいます。 なぜなら、ビジネスで成功を収められるかどうかはほぼ100%、マーケティング活動を成...

セールスライターとしての仕事の醍醐味はなんといっても、自分が書いたセールスレターが高い反応率を叩き出した時です。 これは報酬が高い安いに関わらず、僕にとってはアドレナリンが出るくらいに嬉しい瞬間です。 自分のビジネスのためにセールスレター...

どんな業界でも業界をリードしていて、有名なグルと呼ばれている人たちがいます。 ちなみに、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの分野でこのグルに当たる人たちはダン・ケネディ、ジェイ・エイブラハム、ジョー・シュガーマンになります。 僕はあま...

今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その4:「アンカー価格を示す」について紹介します。 あなたは車を運転しますか？ 僕はたまに運転するのでガソリンスタンドのレギュラーのガソリン価格が、 「今日はレギュラー140円/1ℓか〜。安いな」 と...

反応率の高いセールスレターを書くためには見込み客が抱えている感情を理解して、見込み客の頭の中の会話に入っていくようなコピーを書く必要があります。 まるで、バーで１人で飲んでいる時に隣の客がバーテンダーに悩みを打ち明けている様子を見て、 「...

あなたはスマホやパソコンで頻繁にYahoo！ニュースをチェックする方ですか？ 僕は職業柄、スマホで何度もYahoo!ニュースをチェックしてしまいます。 なぜ、僕はそんなに何度もyahoo!ニュースをチェックしてしまうのか？ それは、常に新しい話題が気になっ...

今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その3:「定額料金の設定」について紹介します。 僕はたまに一人でも居酒屋で飲むことがあるのですが僕にとっては仕事帰りに居酒屋に寄って、ビール片手に焼き鳥を食べることは密かな楽しみなんです。 で...

今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その2:「セット販売する」について紹介します。 先日、クリスピー・クリームドーナツという僕の大好きなドーナツを買いに行った時のことです。 ショーケースにずらりと並んだたくさんの種類のドーナツは...

今回は「セールスライターの働き方：時給制は止めよう」という話をします。 昔、僕は年配のフリーのコンサルタントと一緒に仕事をしていたことがあるのですが、本当に困ったことがその人は常に時給換算で報酬金額を請求してくれることでした。 例えば、1時...

今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その1:「無意識に訴える」について、紹介します。 あなたは、自分でも意識していないのに何かを衝動買いをしたことはないでしょうか？ 僕の場合、文房具屋に行くと自然と理性的思考がなくなってしまいま...

今回は、僕がいつも学ばせてもらっているダン・ケネディのこの言葉を紹介します。 優れたセールスライティングは（今も昔も）変わりません。顧客に語りかけるように書くのです。彼らが主役になるストーリーを伝えましょう。内容が退屈で顧客に無関係でない...

『ビックアイディアがなければ、あなたの広告は暗闇に浮かぶ船のようだ』 この言葉は「広告の父」と呼ばれ、「広告産業において最も信頼される人物の一人」と称された伝説的な広告マンの言葉です。 もし、あなたが自分のビジネスのために、もしくは大切な...