「セールスライターの教科書」の全記事– category –
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なぜ、セールスライターの文章は人に「予定になかった行動」を取らせることができるのか？
あなたは郵便受けに入っているチラシやダイレクトメールを見た時、または、テレビで通販ショッピングを見た時、全然買う予定はなかったのに「欲しい！」と思って、ついついその商品・サービスを買ってしまったことはありませんか？ 僕はあります。 【僕の... -
セールスライター志望のあなたへのアドバイス
率直にお伝えします。 もし、あなたがセールスライターとして仕事をしている。もしくは、セールスライターを目指していて、思うように成果が出ていないのならぜひ、やって欲しいことがあります。 それは、セールスコピーを書くことです。 そして、一度書い... -
セールスライターは見込み客の「拒否」と「拒絶」を混同してはいけません。
今回は、僕がいつも読んでいる本に書いてある「心に残った一節」を紹介したいと思います。 【拒否と拒絶を混同してはいけません。】 拒否と拒絶を混同すると、売るのが辛くなる。販売活動ではイエスよりもノーと言われる場合のほうが多いからである。不況... -
【ヘッドラインの研究】あなたには自分を大富豪に導く何かがありますか？
セールスレターのヘッドラインはセールスレター全体の「ビッグ・アイディア」です。 つまり、ヘッドライン＝ビッグアイディアは「見込み客を惹きつけ、商品・サービスの購買へと自然と行動へと向かわせてしまうほどの強力なアイディア」を表現する部分であ... -
【ヘッドラインの研究】支払いを踏み倒す客のせいであなたはどれほどの損をしていますか？
セールスレターのヘッドラインはセールスレター全体のビッグ・アイディアです。 つまり、「見込み客を惹きつけ、商品・サービスの購買へと自然と行動へと向かわせてしまうほどの強力なアイディア」を表現する部分であり、セールスレターの中では「最も重要... -
なぜ、稼ぎ続けるセールスライターには、優秀なコーチが付いているのか？
あなたは稼ぎ続けているセールスライターには必ずと言っていいほど、優秀なコーチが付いていることを知っていましたか？ 最近、「セールスライターの教科書」の読者から、こんな質問をいただきましたので、お答えしたいと思います。 【読者からの質問】 稼... -
【ヘッドラインの研究】あなたのお子さんの IQ を生まれる前から上げる方法
セールスレターのヘッドラインはセールスレター全体のビッグ・アイディア、つまり、「見込み客を惹きつけ、商品・サービスの購買へと自然と行動へと向かわせてしまうほどの強力なアイディア」を表現する部分であり、セールスレターの中では最も重要な要素... -
【セールスレターの研究】「通販生活」の「洗えるサンダル」
今回は、プロのコピーライター、セールスライターも参考にしている株式会社カタログハウス「通販生活」さんのセールスコピーについて、研究したいと思います。 今回は「洗えるサンダル」を売るためのセールスレターです。 ちなみに、カタログハウスは1976... -
【セールスレターの研究】「通販生活」のダニ捕りマット
今回は、プロのコピーライター、セールスライターも参考にしている株式会社カタログハウス「通販生活」さんのセールスコピーについて、研究したいと思います。 今回は「ダニ捕りマット」を売るためのセールスレターです。 ちなみに、カタログハウスは1976... -
セールスライターとして稼ぎ続けるために「必要ないこと」とは？
今回は、読者の方からこのような質問をいただきましたので、回答したいと思います。 【【質問】】 セールスライターとして稼ぎ続けるために「不必要なこと」とは何ですか？ 【【回答】】 担当直入にお答えしますね。 【1.多額の資金は必要ありません。】 ... -
完璧主義の病。セールスライターとしての僕がずっと悩んでいること・・・。
僕は欠点だらけの人間ですが特に、自分でも大きな欠点だと自覚していることがあります。 それは、完璧主義です。 【完璧主義の罠】 特に、セールスライターになってから僕のこの欠点が、さんざん僕を苦しめてきました。 セールスレターを書けば細かいこと... -
【セールスレターの研究】「通販生活」のサングラス「I.C.メラニーナ」
今回は、プロのコピーライター、セールスライターも参考にしている株式会社カタログハウス「通販生活」さんのセールスコピーについて研究したいと思います。 ちなみに、カタログハウスは1976年に創業された通販会社で、有料のカタログ雑誌「通販生活」を創...
