「セールスライターの教科書」の全記事– category –

セールスレターは商品・サービスを販売する目的で書くものですよね？ でも、一方で「人は売り込まれるのは嫌いだが、自分が納得して買うのは好き」という不変の真理も存在します。 ですので、セールスレターを書く時は「いかにも売り込み」という体裁で書...

今の時代、パソコンやスマホでインターネットに接続して、自分の知りたい情報、または興味のある情報をチェックすることは驚くほど簡単になりましたよね？ ほんのひと昔前までは調べ物をしたいと思ったら、わざわざ図書館に行って調べていましたよね？ で...

この前、お客さんと次のセールスプロモーションの話をしていたら、こんな質問をされました。「実は僕もセールスライターになりたくて勉強してるんですよ。どうすれば、反応率の高いセールスコピーが書けるようになるんですか？」

僕は昔からあまり人に褒められたことがありませんでした。成績も中ぐらい、頭の回転も早い方ではありません。でも、こんな僕でもセールスライターという職業（キャリア）に出会い、たくさんの失敗はしたけれでも（今もまあまあ失敗してます、、、）、お客さんに喜んでもらって、その対価として、そこそこの報酬をいただくことができています。

インターネットネットマーケティングの世界に長くいると、本当に多くの企業、個人事業主が自分のウェブサイトにたくさんのアクセスを集めたいと考えていることが分かります。そして、アクセスを集めるために、たくさんの広告を試してみて「あの媒体はダメだね」みたいなことを言っています。でもね・・・。僕の本音を言いますね。

よく僕は、起業家志望の人からこんな相談を受けます。「思い切って会社を辞めようかどうか悩んでるんですよ。どうすればいいですかね？」そんな時、相手が誰であろうと僕はこう答えます。

今日の記事は、メチャクチャ重要なんです。誰にとって重要なのか？それは、僕自身にとって重要なんです。今回は自分自身のビジネスに対する姿勢を正すために、書こうと思います。

マーケティングを成功させる秘訣は何でしょうか？それは、適切なメッセージを適切なマーケット（ターゲット）に対して、適切なメディアで伝えることにあります。メッセージとマーケット、そしてメディア。どれが欠けてもダメです。この3つがピッタリと合致することで、あなたのマーケティングを成功させることができるのです。

サッカーでも野球でも、一流のプロスポーツ選手のインタビューをテレビで見ていると決まって言う言葉があります。それは、「いい準備をして、試合に勝ちたいですね」という言葉。表現や言い回しは選手それぞれ違うのですが、その根底にある考え方は同じだと感じます。

もし、あなたの商品・サービスが売れないと悩んでいるのなら、この記事は重要です。なぜなら、どんな商品・サービスでもちょっと工夫をすれば売れるようになる可能性があるからです。あなたも忙しいと思いますので、結論から言いますね。あなたが商品・サービスをもっと得るためには「商品・サービスを専門化すること」を考えてみてください。

毎日、広告に関わる現場で働いていて最近、強く感じることがあります。それは、ほとんどみんな、市場や見込み客に向けたメッセージについて、時間と労力をかけて考え抜いていないということです。考えていたとしても精々、セールスページのデザインがいけているかどうかということで、書かれているメッセージについての詳細な分析や考察をしている案件はほとんどありません。

ストーリーはセールスレターを書く上で、大きな武器になります。 特に、企業の中ではなぜか「短いコピーこそ正しい」みたいな風潮があって、ストーリーが入ったセールスレターを上司に見せると「長くない？」みたいな反応が返ってきます。 そんな時は決ま...