セールスレターは読んでもらうだけでなく、「読み続けてもらうこと」が大事

geralt / Pixabay
【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。 「セールスライターの教科書」のFacebook情報はこちら

From:HIRO

セールスレターの中身を充実させることも大事ですがまずは、セールスレターを読んでもらうことが、セールスレターの反応率をアップさせるための秘訣です。

【参考記事】

なぜ、セールスレターの内容がよくても、反応率が低い結果となってしまうことがあるのか?

でも実は、それだけではまだ不十分です。

なぜなら、人はいつでも読むのをやめるタイミングをうかがっているからです。

重要なことなので、もう一度言いますね。

人はいつでも、あなたのセールスレターを読むのをやめるタミングをうかがっているのです。

つまり、あなたは、セールスレターを読んでもらうだけでなく、セールスレターを読み続けてもらうことにも重点を置いて書く必要があるのです。

広告を読んでいる人は、いつだって読むのをやめることができる

もし、あなたが書いたセールスレターのヘッドラインとデザインに心惹かれて、あなたの見込み客がセールスレターを読み始めてくれたとしても、最後まで読んでくれるとは限りません。

あなたの自身のことを考えてみてください。

あなたは興味を持って読み始めたセールスレターを「つまらない」・「途中で中断が入った」という理由で、途中で読むのをやめてしまったことはないですか?

あなたのセールスレターの読者も同じです。

読み始めてくれるからといっても、読み続けてくれるとは限らないのです。

あなたの見込み客のほとんどは最初のタイトルだけ見て、あとはサーっと読み飛ばして、興味がなければすぐにテレビを見たり、スマホで別の情報をチェックする行動をし始めてしまうと考えた方が現実的です。

まとめ

テレビドラマを見ていると、必ずと言っていいほどCMの前になると場面が展開します。

それは、視聴者の注意をそらさないようにするための意図的な仕掛けです。

テレビの制作者からすれば、視聴率が大事なので、いかに視聴者の注意をそらさないかに真剣なのです。

普段、そんな視点でテレビドラマを見ないと思いますが、その視点を持ってテレビドラマを見てみると様々な発見があります。

セールスレターもテレビドラマのように、ポイントごとに読者を飽きさせないようにするための「仕掛けと構造」が必要なのです。

「どうしたら、セールスレターを読み続けてくれるのか?」

常にこの質問を自分自身にしながら、セールスレターを書いていきましょう。

追伸

反応率が高いセールスレターを書くための構造についてはこちらの記事を参考にしてください。

↓↓↓

売れるセールスレターの「9つの構成要素」とは?【まとめ】

【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。 「セールスライターの教科書」のFacebook情報はこちら



【無料レポート】サラリーマンの大逆襲

もっと稼ぎたいけど、どうしたらいいか分からないサラリーマンへ

サラリーマンを続けながら「ウェブ・セールスライター」として活動している凡人の男が「副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法」を教えます。



副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法


こんな少ない稼ぎで、生活するのはもうウンザリでした。


それから、この先「私が昇進・昇格して給料が上がる見込み」も「会社の業績が上向く見込み」も薄いことはハッキリと分かっていました。


また、それ以上に、会社の言うままに「これで本当にいいのだろうか・・・」と疑いを持ちながら仕事をするのが耐えきれませんでした(もっと私には可能性があるはず。何かに挑戦したい!)


だから私は、このビジネスを始めたのです、、、