From：HIRO
お客さんが集まらない・・・
お客さんが商品・サービスを買ってくれない・・・
集客の悩みはビジネスを行っている以上、常につきまとうものです。
でも、集客の悩みがいつまでたってもなくならない根本原因は、もしかしたら、あなたのビジネスに、売れるセールスレターがないからかもしれません。
今回は「あなたのビジネスにセールスライティングを導入すべき7つの理由」について、お話いたします。
【理由1】セールスコピーがなければ、ビジネスは始まらないから
セールスコピーがなければ、ビジネスは前に進みません。
ダイレクトレスポンスマーケティングを実践する上で、セールスライティングの知識・技術に基づいて、書かれたセールスレターは酸素のようなものです。
つまり、必要不可欠だということです。
また、世界最高のセールスライターと呼ばれているゲイリー・ハルバードという人は、
「あらゆるビジネス上の問題の解決策は、セールスレターだ」
とも言っています。
今、マーケティング界のトップと言われている人は、元々はセールスコピーを書いていた人が多く、ダイレクトレスポンスマーケティングの権威中の権威であり、億万長者メーカーと言われているダン・ケネディは、今でも現役でセールスコピーを書いています。
【理由2】6ヶ月である程度の品質のセールスレターが書けるようになるから
弁護士や医者は資格を取得するするのに、膨大な時間と労力とお金がかかります。
しかし、そこそこのセールスレターであれば、1ヶ月もあれば、簡単に書けてしまいます。
また、プロのセールスライターでも百発百中のセールスレターを書くことはできません。
プロのセールスライターはすぐに、そこそこのセールスレターを書いて、実際に市場に出してみて、改善を繰り返すことで、徐々に反応率の高いものに仕上げていくことに長けているのです。
【理由3】どんな業種でも使えるから
セールスコピーは、どんな業種でも使えます。事実、今も現役で活躍するダン・ケネディは、156業種もの異なるビジネスに、ダイレクトレスポンスマーケティングとセールスライティングを適用させ、成功に導いています。
「自分のビジネスは特殊だ」
ということは一切、ありません。
【理由4】スキルだから、決してなくなることはないから
今の時代、商品・サービスの寿命は短く、新しい知識・スキルを身につけても、すぐに陳腐化してしまいます。
多くの人はあまりやりたがらないですが、今の時代、商品を作るスキルよりも売るスキルを身につけた方が100倍価値が高いですし、この先も価値が下がることはないでしょう。
なぜなら、ビジネスが商売と呼ばれていた江戸時代と今でも、人に商品・サービスを売るという人間の営みは、普遍・不朽のものだからこそです。
ベストセラー「7つの習慣」の著者、故スティーブン・コヴィー博士もこんなふうに言っています。
「最も重要な金銭的資源は、収入を得る能力である。自らの能力に常に投資していなければ、選択肢が著しく制限される。現状に流され、会社や上司の意見を恐れながら生活するようになる。経済的な依存状態となり、保身的に考えざるを得なくなる」
つまり、セールスライティングは、会社と上司から、あなたを自由にしてくれるパスポートとなるのです。
【理由5】セールスコピーは24時間、365日、休まずに売り続けてくれるから
売れるセールスコピーがたった1つでもあれば、あなたのビジネスはもっと早く成長させることができます。
売れるセールスコピーがあれば、それをどんな媒体(メディア)に出すのか？どれくらいのリストに向けて出すのかに、制約はありません。
そして、何よりも、人間の営業担当者のように、1日の働く時間や会える人に限りがあるわけではないので、縦横無尽にあなたのビジネスのために、休まずに働き続けてくれます。
したがって、あなたが違う仕事をしていても、ゆっくり休んでいても、セールスコピーがあなたの代わりに商品・サービスを売り続けてくれます。
【理由6】ビジネスはスピードが命だから
セールスコピーを書くスキルは、早く身につけることができます。
なぜなら、セールスコピーには、創造性は必要ないからです。
必要なものは、過去にうまくいったコピーの型や要素を状況に応じて、組み合わせる能力です。
組み合わせるだけであれば、スピーディーにセールスコピーを書くことができます。
【理由7】スワイプファイルが豊富に存在するから
プロのセールスライターは皆、スワイプファイル(過去にうまくいったセールスレターの型)をたくさん持っていて、必要に応じて、その型を組み合わせて使っているのです。
まとめ
あなたのビジネスにセールスライティングを導入することにより、あなたのビジネスは飛躍的に成長することでしょう。
ビジネスにおける文章の力を軽視してはいけません
なぜなら、言葉の選択ひとつで、売り上げが何倍も変わってきてしまうからです。
セールスライティングの威力を信じて、ぜひ、あなたも取り組んでみて下さい。
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