普段は意識しないかもしれませんが、今の時代は、僕たちセールス・ライターにとって、これ以上ないくらい有利な時代であることに、あなたは気づいていますか？なぜなら、今の時代、誰もがみな、ブログやTwitter、Facebookなどの無料のメディアを活用して、見込み客として有望な人たちに、簡単にアクセスできる時代になったからです。

From：HIRO 今回は、現代広告の心理技術101（著者：ドルー・エリック・ホイットマン）の中から、この言葉を紹介いたします。 【広告の目的は人に行動させること】 「詳細を問い合わせてほしい」とか、「ペイパルでさっさと元気をよこしてほしい」とか、「...

今回は、セールスレターを書く前の段階でやるべき、セールスレターの設計図の作り方について紹介します。 多くの人は、いざ、セールスレターを書き始めようと思っても、最初は何を手掛かりにして文章を書いていけばいいのか迷ってしまうのではないでしょう...

ビッグアイディアとは何か？ビッグアイディアとは、簡単に言えば、相手の問題解決に役立つアイディアのことです。さて、「相手の問題解決に役立つ」ということを考えた時、ビッグアイディアには下記の「７つの要素」が必要になります。

From：HIRO 【なぜ、人はセールスレターを読むのか？】 そもそも、なぜ、人はセールスレターを読むのでしょうか？ その答えは、とてもシンプルです。 人がセールスレターを読む理由は、自分の問題を解決するための何らかの「アイディアや手段」を得るため...

From：HIRO 【セールスレターは手紙である】 あなたは、誰かに手紙を書いたことがあるでしょうか？ きっと、「これまで、生きてきた中で、手紙なんか書いたことないよ」という人はいないと思います。 親への手紙、友人への手紙、そして、好きな異性への手...

お客さんとの商談の場面・・・「ちょっと検討しておきます」もし、あなたが何かのセールスをしているのなら、見込み客からこんなことを言われたことがあると思います。ちょっとだけ、考えてみてください。「ちょっと検討しておきます」そう言われて、しっかりと検討してくれたことは、どれだけあるでしょうか？僕の場合、大抵、こう言われたら失敗なことがほとんどです。見込み客は実際は検討していません。

人はまず、はじめに感情で動き、後で理屈で正当化する生き物です。だからこそ、文章では「情報」を必要以上に整理して、論理的に突き詰めようとするのではなく、人の根源的な心理に訴えかけるような「感情」を言葉にして伝えるようにしましょう。

今回は、マーケティングに関する名著中の名著であるザ・マーケティング【実践篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書[ボブ・ストーン (著), ロン・ジェイコブス (著), 神田昌典 (監修), 齋藤慎子 (翻訳)]、ダイヤモンド社 (2012/6/29)の中（157~158ページ）の「成果を上げるコピーを書くための１１のガイドライン」を紹介します。

セールスライティングは遥か昔から存在する知識・スキル体系です。そして、今もなお陳腐化することなく、使い続けることができる類い稀な知識・スキルです。なぜなら、セールスライティングの本質は人間心理に訴えかける知識・スキルだからです。

セールスライターとして仕事を続けていくために、絶対に持っていなければならないものがあります。   何だと思いますか？   それは、スワイプファイルです。スワイプファイルは何かというと、実際に成果が出た効果実証済みの広告の文例集のこと...

「広告って何？」もし、あなたが子どもたちから、こう聞かれたら何て答えますか？きっとすぐに答えることができないのではないでしょうか？プロのセールスライターでも物知りな知識人でも、この広告の定義については、とかく忘れがちです。