セールスライティングの技術– category –

セールスレターを書くときは常に、セールスポイントから外れないように注意をしましょう。   セールスポイントとは、セールスレターの読み手が商品・サービスを買いたいと思う理由のことです。   例えば、あなたがカレーを食べたいと思ったとき...

なぜ、セールライターはセールスレターを書くのでしょうか？     それは、商品・サービスを販売するためです。まさか、趣味でセールスレターを書くなんてことありませんよね？ では、商品・サービスを販売するためのセールスレターには、何が求...

セールスレターを書くための簡単な構成術を紹介します。   まず 、見出しでこちら側の約束 （セ ールスポイント ）を伝えます。   次に 、その約束がどのようにして果たされるかを説明します。   それから、証拠を提示して 、その商品がま...

どういうわけか分かりませんが、文章を書いた途端、   「先般、小生は~」   みたいな硬い表現の文章に変わってしまう人がいます。   これでは伝わるものも伝わりません。   あなたは普段、仲のいい友達と一緒にいる時に、そんな言葉使...

セールスレターにおける見出し(ヘッドライン)の役割の重要性は、どんなに説明しても説明し尽くせません。   なぜなら、見出し(ヘッドライン)で読み手の注意を引きつけることに失敗してしまえば、どんなにあなたが一生懸命に書いたセールスレターでも...

自分、または他人が書いたセールスレターの見出しが、効果があるものなのかを評価するためのチェックポイントを紹介します。 見出しは、セールスレターにおける最も重要な要素なので、見出しを決める前には必ずこのチェックポイントに目を通すようにしまし...

セールスレターは第一印象がすべてです。   第一印象とは、読み手が最初に目にして読むものです。つまり、セールスレターの構成要素でいえば、見出し(ヘッドライン)です。   その第一印象がつまらなかったり、自分に関係のないものだったりする...

こんにちは。HIROです。   あなたは、あなたがターゲットとしている見込み客がセールスレターを読むときに、どんなことを考えていると思いますか？   それは、   「その話、私にどう関係するの？」   ということです。   あなた...

こんにちは。HIROです。   あなたとって、良いセールスレターとはなんですか？   当然、売上、利益をもたらしてくれるものですよね。   では、売上、利益をもたらしてくれるセールスレターはどんなものであれば、いいんでしょうか？  ...

こんにちは。HIROです。   「セールスライターとは、タイプライターを前にしたセールス担当者である」   この言葉は、セールスライティングの本質を最もシンプルに、そして、力強く表しています。   この言葉は、だいぶ前に言われた言葉な...

こんにちは。HIROです。   今回は「言葉を慎重に選ぶ」ということについて、お話します。   プロのセールスライターは、まるで女性が自分に似合ったハンドバッグを選ぶように、慎重に言葉を選んで使っています。   なぜかというと、適切な...

あなたは、どんな商品・サービスにも「機能」と「ベネフィット」があることを知っていますか？   「機能」とは商品・サービスの特徴です。   例えば、携帯電話であれば、   ・防水仕様になっている ・画面が大きい ・バッテリーが長持ちす...