セールスライティングの技術– category –

人はいつでも読むのをやめるタイミングを伺っているのです。だから、セールスライターは常に、セールスレターでもブログ記事でも何でも、何かのコピーを書くのなら「まず読んでもらうこと」と同じくらい、「読み続けてもらうこと」を気を配らなければなりません。

想像してみて下さい。あなたが広告を見る時、どれぐらいの時間、注目して広告を見るでしょうか？恐らく、その広告を読むか読まないかは数秒、一瞬で判断しているのではないでしょうか？そうです。僕たち消費者は見出し(キャッチコピー)を見て、常に一瞬で、自分に関係あるかどうか、興味があるかどうかを判断しているのです。

「人は見た目が9割」何事においても見た目や第一印象は大事ですよね？それは、広告においても同じことです。あなたは新聞を読みますか？最近では、インターネットでニュースを読む人も増えていると思いますが、数あるニュースの中で、どんなニュースがあなたの心を捉えるでしょうか？それは、見出し（ヘッドライン）＝第一印象ですよね？

「インターネット」は「セールスライティング」をどのように変えたのか？今回は「インターネット」と「セールスライティング」の関係性について、考えていきたいと思います。この記事を読むことによってあなたは、インターネットの特性を理解した上で、セールスライティングを活用し、ビジネスを大きくしていく方法を学ぶことができます。また、「インターネットを活用しているのに、全く集客できない原因」についてもヒントを得ることができるでしょう。

インターネットマーケティングと聞いて、あなたはどんな活動を思い浮かべることができますか？「・・・・」多くの人は具体的に、何をどうすればいいのか想像することはできませんよね？そこで、今回は超シンプルですが、インターネットマーケティングのシンプルな成功方程式を紹介したいと思います。

今、私たちの日々の仕事や生活には、インターネットは欠かせないものになっています。もう、インターネットがない時代が想像できないくらいに、私たちの生活にはインターネットが浸透していますよね？何かを調べたい時にGoogleやYahoo!などの検索エンジンに「知りたいことに関するキーワード」を打ち込めば、すぐに求める答えに関する情報コンテンツが表示されます。もうこんな生活が当たり前になっていますが、考えてみたらこれは凄いことですよね？ひと昔前は、インターネットなんてなかったんですから。

今、世の中に出回っている多くの大企業の広告の大半はブランドを印象づけるためのイメージ広告です。

もし、あなたがもっと商品・サービスをもっと売りたいのなら、商品・サービスを20秒以内に、相手が直感的に分かるように説明する必要があります。なぜ、20秒なのか？それは、人がひとつのことに集中して耳を貸せる時間というのは、テレビのCMと同じように15秒〜20秒が限界だからです。あなたが商品・サービスに詳しければ詳しいほど、たくさんの特徴やメリットを説明したくなってしまいますが、説明すればするほど逆効果になってしまいます。ですので、自分の商品・サービス説明は練りに練って、20秒以内におさめられるようにしましょう。

セールスライターになって、売れるセールスレターを書いたら売り上げが上がることは頭ではわかった。でも、なかなか実感が伴わない。そんなあなたのために、簡単ですがセールスライティングの威力を疑似体験してもらうと思います。

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