あなたが今、売っているものは何ですか？あなたが売っているものは、

ホームページでしょうか？

不動産でしょうか？

広告でしょうか？

美味しい食事でしょうか？

花でしょうか？

残念ながら、全部違います。あなたが売っているものは「商品・サービスそのもの」ではなく、「商品・サービスがもたらす相手の得（トク）」なんです。

だからこそ、あなたがどんなコピーを書くにしてもコピーでは「相手にとってどんなメリットがあるか」を伝えなければなりません。

お客さんは「商品・サービスそのもの」が欲しくて、商品を買っているわけではありません。

お客さんは「商品・サービスを買うことによって得られるメリット」が欲しくて、商品・サービスを買っているのです。

ここはとても重要なことなので、メモをしてください。

「セールスライターは商品そのものを売るのではなく、その商品がもたらすメリットを売らなければならない」

これは物販であろうとセミナーであろうと情報商材であろうと、なんでも同じです。

「相手が抱えている問題、悩み、痛み、不安、怒りは何か？、自分の商品・サービスはそれをどのように解決することができるのか？」

これを考えることが、コピーを書く上での原点です。

まずは、相手のことを中心に考え、相手に与える。

当たり前のようですが、これこそが売れるコピーを書くための最高の方法なのです。

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