物語から学ぶセールスライターの心得4:キツネとブドウ

今回は「セールスライターに不可欠な心得」を物語を通して、紹介していこうと思います。 今回の物語は「キツネとブドウ」です。 キツネとブドウ 飢えたキツネが、ブドウ棚からブドウの房が垂れ下がっているのを見つけた。さっそく取って食べようとしたが、手が届かなかった。キツ...

物語から学ぶセールスライターの心得3:堪忍は一つ

今回は「セールスライターに不可欠な心得」を物語を通して、紹介していこうと思います。 今回の物語は「堪忍は一つ」です。 堪忍は一つ 昔、堪忍六助という男がいた。 何事にも腹を立てず、堪忍強い男であったため、世間の人は彼のことをほめそやした。 だが、六助の近所の...

脳科学コピーライティングの秘密その5:「二番手の商品・サービスを売り込む方法」

今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その5: 「二番手の商品・サービスを売り込む方法」について紹介します。 もし、あなたが複数の商品・サービスの種類を持っていたとしたら、見込み客や顧客に対して、どのような提案をすれば最も商品・サービスの売れ行きを伸ばすことができ...

物語から学ぶセールスライターの心得2:ロバと親子

今回は「セールスライターに不可欠な心得」を物語を通して、紹介していこうと思います。 今回の物語は「ロバと親子」です。 ロバと親子 ロバと親子 町にある市場でロバを売るため 、親子とロバが田舎道を歩いていた 。 すると 、道ばたで井戸水を汲んでいた女の子たちがそれ...

物語から学ぶセールスライターの心得1:一休和尚の遺言

今回から「セールスライターに不可欠な心得」を物語を通して、紹介していこうと思います。 なぜ、物語なのか?理由は3つあります。 1つ目は「桃太郎」や「鶴の恩返し」など、子どもの頃に聞いた昔話を僕たちが今でも覚えているように、物語は人々の記憶に残りやすいという特徴があるか...

セールスライターとして、見込み客や顧客の「価格への抵抗感」をなくす方法

商品・サービスを販売するにあたって、価格は最も重要な要素です。 価格に対して抵抗感を持つ見込み客や顧客に対して、どんなに商品・サービスの質の高さを訴えたとしてもほとんどの場合、セールスは難しいものになります。 人は当然、質の高い商品やサービスを望んでいます。 で...

数字、データ、論理?でも、マーケティングが退屈で良いわけないだろ!

日頃の業務の中で、多くの経営幹部と話していて強く感じることがあります。 「つまらない・・・」 彼らはエリートです。論理的で理路整然としたデータ、事例、数字が大好きです。 会議を行っていても常に数字を軸に、どうすればもっと新規顧客を増やせるか?、商品単価を上げられ...

セールスレターの失敗事例から学ぶ「セールスレターでやってはいけないこと」とは?

今回は僕のところに届いたあるセールスレターの失敗事例について、紹介したいと思います。 成功事例ばかりではなく失敗事例を学ぶことのメリットは「やってはいけないこと」を明確に理解できることです。 では、早速、紹介したいと思います。 セールスレターそのものを紹介してし...

「無料相談が必要なビジネス」の反応率を倍増させるための「3つのちょっとした文章の工夫」とは?

学習塾、結婚相談所、学校、人材サービス、弁護士などの士業など、商品・サービスを販売するには無料相談(無料カウンセリングという言い方をする場合もあります)が必要なビジネスは世の中にたくさんありますよね? 僕は現在、これらの業種のプロモーションすべてに関わっていますが最近、ちょ...

セールスライターとして「取り替えのきく業者」から「特別な存在」へと一歩抜け出す方法

今回はセールスライターとして契約を勝ち取るために最も重要なことをお話したいと思います。 それは、セールスライターとしてのあなたは、見込み客の立場から見て「数ある業者の中の一人」になってはいけないということです。 つまり、替えのきく存在になってはいけないということです。...

「筋トレ」は好きですか?セールスライティングは「筋トレ」と同じ

あなたは「筋トレ」がしたことがありますか? そう。腕立て伏せ、腹筋、スクワットなど、あのきついトレーニングです。 僕は学生時代に格闘技をやっていたので、筋トレが趣味になっていたようなマニアックな時期もありましたが、社会人になってからほとんどやらなくなりました。 ...

今日、この「セールスライティングの3つの基本原則」を知って、増えすぎた知識・情報を整理しよう!

セールスライティングを勉強していると様々なセールスライティングの原理・原則、人間の心理、そしてライティングのテクニックを知ることになります。 そうやってせっせとインプットを繰り返していると次第に「何が正しいんだっけ?」と混乱してしまうことはないでしょうか? 僕はセール...