セールスライティングの技術

自信を持ってコピーを書く方法。その答えは、コピーの完成度なんかは気にせずに、 とにかくコピーを書くことです。

コピーライティングには大きく分類して、２つのコピーのタイプがあります。「イメージ」タイプのコピーと「レスポンス」タイプのコピーです。

コピーライター、コピーライティング・スキルというのは、ビジネスの生命線であり、最も外注化するのにも神経を使わなければいけないことなんです。コピーライティング・スキルの重要性について、僕は事あるごとに 言っていますが、これはいくら言葉で言っても足りないぐらいですね。

今回は、コピーライティングの「信じない」という壁を越える方法についてお話します。

今回は、コピーライティングの「読まない」という壁を越える方法。その方法とは１、キャッチコピー（ヘッドライン）を強力にすること２、サブヘッドとブレッド、そして追伸を強力にすること３、読み手にとって、分かりやすい文章を書くこと４、「あなた」という言葉、もしくは「相手の名前」を使うこと５、読み手を巻き込むことです。

コピーライティングで「人の感情を大きく動かす要素」とはGDTの法則です。GDTの法則とは「G」で３つ、「D」で３つ、「T」で３つ、合計９つの要素が含まれた言葉や 文章を聞いたり、読んだりすると人は、感情が大きく揺れ動くといわれる法則のことです。

反応が取れるセールスレターの「５つの要素」とは１、キャッチコピー（ヘッドライン）２、小見出し（サブヘッド）３、ブレット（ベネフィットの箇条書き）４、保障（リスク・リバーサル）５、追伸（ヘッドラインの次に重要な要素）です。

「反応が取れるセールスレターを書くための５つのステップ」とは１、Qualify（ターゲティング）２、Understand（理解・共感する）３、Educate(教育する）４、Stimulate（刺激する）５、Transition（行動させる）です。

一生懸命にセールスレターを書いた・・・。でも、なんだかまとまりがなくて、自信が持てない。そんな心配は今日でサヨナラしてください。セールスライティングには「３つのルール」が存在します。この「３つのルール」を知ることで、バラバラだったあなたのセールスレターに一貫性が生まれ、より反応率の高いセールスレターを書くことができるようになります。

この「６つの準備」を避けて、いくらセールスライティングの知識やテクニックを一生懸命に学んでも、いつまでたっても「売れるセールスレター」を書けるようにはなりません。

コピーライティングにおける「３つの壁」１、読まれない（Not　Read）２、信用されない（Not　Believe）３、行動しない（Not　Act）を越えていけるような「言葉」と「文章」を使い、相手に応じた効果的な文章を書く能力こそが、今のあなたに最も求められていることなのです。

そもそも、セールスライティングの目的とは、何でしょうか？それは、爆発的な反応率を取って、商品やサービスを売ることですよね。では、爆発的な反応率を取るためには一体、何が必要なのでしょうか？