セールスライターとして、見込み客や顧客の「価格への抵抗感」をなくす方法

商品・サービスを販売するにあたって、価格は最も重要な要素です。 価格に対して抵抗感を持つ見込み客や顧客に対して、どんなに商品・サービスの質の高さを訴えたとしてもほとんどの場合、セールスは難しいものになります。 人は当然、質の高い商品やサービスを望んでいます。 で...

脳科学コピーライティングの秘密その5:「二番手の商品・サービスを売り込む方法」

今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その5: 「二番手の商品・サービスを売り込む方法」について紹介します。 もし、あなたが複数の商品・サービスの種類を持っていたとしたら、見込み客や顧客に対して、どのような提案をすれば最も商品・サービスの売れ行きを伸ばすことができ...

優れたセールスライティングは(今も昔も)変わらない!

今回は、僕がいつも学ばせてもらっているダン・ケネディのこの言葉を紹介します。 優れたセールスライティングは(今も昔も)変わりません。顧客に語りかけるように書くのです。彼らが主役になるストーリーを伝えましょう。内容が退屈で顧客に無関係でない限り、スプリットテストをすると10の...