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【注意！】遅れはセールスの死
お客さんとの商談の場面・・・「ちょっと検討しておきます」もし、あなたが何かのセールスをしているのなら、見込み客からこんなことを言われたことがあると思います。ちょっとだけ、考えてみてください。「ちょっと検討しておきます」そう言われて、しっかりと検討してくれたことは、どれだけあるでしょうか？僕の場合、大抵、こう言われたら失敗なことがほとんどです。見込み客は実際は検討していません。 -
「強いオファー」は集客を自動化してくれるって知ってた？
最近、ビジネスをやっていて重要なことに気づきました。 というか、このたった１つのことに気づかないばかりに今まで、どれほど損をしてきたのかを考えるとゾッとするぐらい重要なことです。 それは、どんなビジネスにおいても「オファーを... -
これが、僕がセールスライターとして、初めてのクライアントを獲得した方法です。
勉強をし続けることは、セールスライターにとって不可欠なことですが、それだけでは１円も稼げません。稼ぐためには何はともあれ、クライアントを見つけ、クライアントに自分自身のセールスライティング・サービスを売らなければなりません。 -
コピーでは「情報」を伝えるのではなく「感情」を伝えよう！
人はまず、はじめに感情で動き、後で理屈で正当化する生き物です。だからこそ、文章では「情報」を必要以上に整理して、論理的に突き詰めようとするのではなく、人の根源的な心理に訴えかけるような「感情」を言葉にして伝えるようにしましょう。 -
恐怖！？20人に1人が死ぬ手術
人を動かすものは何でしょうか？ それは「言葉」と「数字」です。 どんな「言葉」を選択するかによって恋愛が育まれたり、または戦争が勃発したりします。 普段、私たちはそれほど意識することはありませんが、「言葉」にはそれほど... -
「楽して儲かる」が儲からない本当の理由とは？
インターネットを検索しているといまだに、 ・１日１０分の作業で１０万円・・・ ・儲けの秘密を公開します・・・ ・誰も知らない儲けの秘密・・・ ・自動キャッシュマシンを作る方法・・・ みたいな情報商材を見かけます。 僕はこう... -
セールスライターになりたかったら、今すぐに始めろ！
最近、僕が受ける相談でとても多いのが、 「セールスライターになりたいけど、忙しくて、とてもセールスライターに挑戦できない」 ということです。 みんな時間のやりくりに相当悩んでいるようです。 でも、担当直入に言いま... -
発表します！成果を上げるコピーを書くための１１のガイドライン
今回は、マーケティングに関する名著中の名著であるザ・マーケティング【実践篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書[ボブ・ストーン (著), ロン・ジェイコブス (著), 神田昌典 (監修), 齋藤慎子 (翻訳)]、ダイヤモンド社 (2012/6/29)の中（157~158ページ）の「成果を上げるコピーを書くための１１のガイドライン」を紹介します。 -
インターネットの出現で、セールスライティングはどう変わったのか？
セールスライティングは遥か昔から存在する知識・スキル体系です。そして、今もなお陳腐化することなく、使い続けることができる類い稀な知識・スキルです。なぜなら、セールスライティングの本質は人間心理に訴えかける知識・スキルだからです。 -
「売る広告」と「ただ面白い広告」との違いとは？
僕のブログやメルマガを読んでくれているあなたなら、「広告の目的とは何か」については良く理解していると思います。 では、あなたに質問します。 広告の唯一、最大の目的は何でしょうか？ そうです。 それは、売ることです... -
「ビジネスは宝探し」・・・ではない。
ビジネスは宝探しではない 「ビジネスは宝探しではない」 この言葉を聞いた時、僕の体の中に雷で打たれたような衝撃が走りました。 なぜなら、この言葉に出会うまで、僕はひたすらインターネットを使って儲ける方法を探しまわっていたからで... -
ビックリするほどよく売れる超ぶっとび広告集（ビル・グレイザー著）の感想
セールスライターとして仕事を続けていくために、絶対に持っていなければならないものがあります。 何だと思いますか？ それは、スワイプファイルです。スワイプファイルは何かというと、実際に成果が出た効果実証済みの広告の文例集のこと...
