マーケティングは「釣り」に例えるととても理解しやすくなります。「釣り」をする時に最も重要なことは、「釣り」をする場所です。なぜなら、どんな「釣り」の達人でもそもそも、魚のいない場所で「釣り」をしていては魚は釣れません。逆に、どんな「釣り」の素人でも、魚がたくさんいる場所で「釣り」をすれば、ある程度は魚を釣り上げることができてしまいます。

いきなり汚い言葉を使って、すいません。でも、この言葉はとても大切な言葉なので、あなたの注意を引くために、あえて使いました。「だからオファーなんだよ！バカ！」この言葉はマーケティングをやっている人間なら、絶対に忘れてはならないくらいに重要な言葉なんです。

儲かる方程式＝需要＞供給 儲かるための公式は至ってシンプルです。 需要（欲しいと思う人々）に対して、提供できる商品・サービスの数を少なくしてやれば、自然にあなたの目の前は人だかり、行列ができるでしょう。 例えば、「東京駅開業記念100周年記念S...

From：HIRO 今回は、相手を説得するための「最も簡単な文章構成術」を紹介します。 これはセールスレターに限らず、相手に自分が望むように動いてもらいたい時に使える最もシンプルな型ですのでぜひ、覚えておきましょう。 では、行きますよ。 準備はいい...

From:HIRO 一般的にサラリーマンとしての成功は、社内で出世をして、お給料も役職も上げていくということですよね。   そして、社内で出世できるということは、お客さんや市場でビジネスをしている人々から見ても、その人は仕事ができる人だというこ...

ダイエットでも、会社で提示する目標でも「結果にコミットすること」はとても大切なことですよね？   ・・・残念！そうとは限りません。   逆に、矛盾するようですが「結果にコミットすること」によって、あなたの欲しい結果が得られないことが...

From：HIRO あなたは毎日、忙しくしていることは分かっています。 僕の話に5分だけ付き合ってもらえませんか？ あなたの目の前のうんざりするような仕事の無理、無駄、ムラを取り除くことに役立つ物語をお届けしたいと思います（僕もこの物語にはかなり考...

もし、あなたがコンサルタントやセールスライターとして、自分自身の知識やアイディアを売る仕事をしているのなら、この後にお話することは重要です。   世界トップクラスのセールスライターであるジョン・カールトンが彼が主催するセミナーの中でこ...

あなたは知っていましたか？   セールスレターのターゲット（読み手）は不特定多数にしてはいけないということを。例えば、「皆さん～」といったように。   では、セールスレターは誰に向かって書けばいいのでしょうか？   「実在するたっ...

セールスライティングのテクニックは忘れてください。ついでに、あなたは今までに習った人を思い通りに動かす方法についての知識も忘れてください。   なぜかって？   そんなものよりも、もっと大切なことがあるからです。今からそれについてお...

あなたは、こんな話を聞いたことがありますか？靴のセールスマンが2人、南洋の孤島を訪れた。島の人たちを見ると、皆が裸足である。そこでひとりのセールスマンは、本社に次のような手紙を出した。「えらいところへ来ました。我々にはまったく用のないところです。誰も靴をはいていないんですから」

一度でも営業をやったことがある人なら経験があると思いますが、こちらが”売ろう”とすると、お客さんの心の中には必ず、それに対する”抵抗感”が生まれます。   例えば、あなたもデパートの洋服売り場を見ている時、店員さんが寄ってきて「何か、お探...