From：HIRO ダイレクト出版さんの新刊本「スケーリング・アップ」（著者：ヴァ―ン・ハーニッシュ）を手に入れて、早速読んでみましたので、その感想を書いていきます。 「分厚い！本当に読み切れるのか・・・？」 これが本が届いた時の率直な感想です。 普...

From:HIRO 2024年に会社がなくなる…!?もし、これが真実だったら、あなたはどうしますか？   これから僕があなたにお話することは、あなたが今までに受け取って読んだことがないようなものです。そして、僕が今までに書いたことがないような話になりま...

毎日、仕事をしていると何かと、   「マーケティング」   という言葉を耳にする機会は多いと思います。   例えば、A社の社長が、   「我が社はもっとマーケティングを強化しなければならない」   と言ったとします。   あな...

セールスライティング・スキルとは何でしょうか？   とても簡単に言ってしまうと、セールスライティング・スキルとは「お金を作るスキル」のことです。   ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の世界では「Copy is King」（コピーライティ...

これは、お客さんの獲得の仕方にも関わることですが、セールスライターとして継続的に仕事をしていく上では、人に積極的に会うことは不可欠なことです。   インターネットやパソコンと睨めっこしていても絶対にお客さんは獲得できませんし、お客さん...

あなたは仕事は早い方ですか？   セールスライターの中には、3日でセールスレターを書きあげてしまう人と1ヶ月もかかってしまう人がいます。   さて、この2人のセールスライターでは、どちらが売れるセールスレターを書くことができる確率が高く...

今回は、あなたに、お客さんに「買ってください」とお願いするのではなく、お客さんの方から「売ってください」と言わせてしまう営業法についてお話します。   その名も「断る営業法」です。   あなたは営業が好きですか？   Noと言ってい...

セールスライターは売ることのプロです。しかし、私たちは昔から、売ることに対する罪悪感を知らず知らずのうちに、持たされてきました。   あなたは誰かに何かを売る時に、ついつい値引きをしてしまったり、相手の懐具合を気にしてしまったりしてい...

あなたはiPadを使っていますか？   僕はついに先日、購入しましたが、とても便利ですよね。   「今まで、何で買わなかったんだろう」って思うぐらい今、iPadは僕の仕事や生活の中に入り込んでいます。   さて、随分と昔の話なのですが、201...

From：HIRO どんなに素晴らしい商品でも、売り方が分からなければ、それはガラクタを持っていることと同じです。 逆に、優れた売り方が分かっていれば、商品は金の延べ棒に変わります。 では、優れた売り方とは一体、どんなものなのでしょうか？ 【営業の...

大小関わらず、あなたが何かを学ぶと決めたとき、あなたは「学ぶべき対象」をどんな基準で決めていますか？   多くの人は無意識的に、色々なことを学んでいます。例えば、「マイナンバー制度が始まっからマイナンバー制度を学ぼう！」というように、...

自分が初心者で、自分にどんなに自信がなくても、お金をもらって仕事をする以上、あなたはプロです。ですので、自信を持って仕事をする責任があります。   「そんなこと言われても自信なんて、すぐに持てるわけないでしょ」   もしかしたら、あ...