「セールスライターの教科書」の全記事– category –

From:HIRO 満員の通勤電車の中より(ギュウギュウで辛い・・・) 最近、僕が特に実感していることに、 「やっぱ、お客さんと話しをしなきゃダメでしょ！」 ということがあります。 セールスライターは勉強好き？ 僕たちセールスライターは基本的に勉強好きな...

もし、あなたがそこそこ反応率が上がるセールスレターを書きたいのなら、これから紹介する記事は必読です。当時、そこそこ反応率が上がるセールスレターが書けるようになった頃、僕の最大の悩みは、セールスレターを書くための時間がかかり過ぎるということでした。

あなたの家の郵便受けには、1日何通ぐらいのチラシやダイレクトメール（DM）が届きますか？僕はインターネットが主体ですがマーケッター、セールスライターを職業としていますので、職業病として毎日、必ず郵便受けに届いた売り込みのチラシやダイレクトメール（DM）に目を通すことを日課にしています。最近、僕が目にしたチラシやダイレクトメール（DM）は、覚えているだけでザッとこんな感じです。

時間がないので、率直に言いますね。僕はマーケティング理論ってやつが、好きになれません。好きに、、、、なれないのです。

ご覧のように、今日は、ハンバーガーとシェイクの写真を添付しました。なぜ、こんなことをしたのか？理由は２つあります。１つ目は、このハンバーガーを通して「集客すること」に関して、80%〜90%の人が失敗する理由をあなたに伝えたい。そして、それと同時に、その失敗を回避する方法を伝えたいと考えたからです。

あなたは野球のイチロー選手をはじめ、一流のパフォーマンスを出すことができるスポーツ選手に共通すること。何か知ってますか？それは、本番前の準備がしっかりとできているということです。そして、そのことは、僕たちビジネスパーソンも同じなんです。そして、セールスレターを書くためにももちろん、しっかりとした準備が必要です。

From：HIRO 改めて、セールスライティング（コピーライティング）の定義に改めて、考えてみたいと思います。 「セールスライティング（コピーライティング）の定義」は人によって様々ですが、 僕はこのように定義しています。 セールスライティング（コピ...

今回は、圧倒的な行動力を手に入れる方法についてお話します。なぜなら、あなたがどんなに「熱い市場」、どんなに「売れそうな商品」を見つけたとしてもそれに対して、あなたが情熱を持ち、行動し続けることができなければ結果を出すことができないからです。

今回はセールスレターの反応率を高める方法の一つである、「実際の商品より価値のあるものを無料特典」とする方法について紹介します。

今回はセールスレターの反応率を高める方法の一つである、「希少性を高める方法」について、紹介します。

ストーリー（物語）には人を惹きつけるパワーがあります。そして、それだけでなく、たいした証拠や証明がなくとも読む人の信用を勝ち取ることに、いとも簡単に成功してしまうのです。成功体験だけでなく失敗体験も含めて、あなたの個人的体験はストーリー（物語）の宝庫です。

セールスレターの中で、あなたが何かを主張したのなら必ず、その「理由」をセットで述べるようにしましょう。なぜなら(ここでもしっかりと理由を述べます)、人は理由を必要とする生き物だからです。この人間の習性はすでに、実験によって証明されています。